第十四章：刘军的成长与担当（3 / 7）

呢！走了走了！”

    “哎！别别别！”菜农彻底急了，从地上跳起来，追上几步，“两毛三！小兄弟，这真是最低价了！我这一车货，就指着你开张了！”

    刘军这才“勉为其难”地停下脚步，转过身，皱着眉头，一副“我吃了大亏”的表情：“两毛三……行吧，看你也不容易。先给我来三百斤！”

    一笔生意，谈成了！

    三百斤货，每斤便宜了两分钱，一下子就省出了六块钱！

    刘军兴奋得脸都红了。在李谨诚的“遥控指挥”下，他又用同样的方法，谈下了黄瓜、番茄等几样蔬菜。每一次成功的压价，都让他信心倍增。

    回程的路上，刘军激动地哼着小曲，感觉自己已经掌握了采购的精髓。

    “诚子，怎么样？我厉害吧！”他得意地向李谨-诚炫耀。

    李谨诚却只是淡淡地说道：“招式学得不错，但火候还差得远。你刚才转身走的时候，步子太快，说明你心里发虚，怕他不叫住你。跟人砍价，要的是泰山崩于前而色不变的从容。你越是表现得可有可无，对方就越是会把你当回事。”

    一盆冷水，浇得刘军瞬间冷静了下来。

    “还有，”李谨诚继续说道，“你只知道压价，却不知道跟菜农交朋友。你刚才可以问问他，家里是不是也受了灾，今年的收成怎么样。有时候，一句无关紧要的关心，比你磨破嘴皮子砍下来的一分钱，更有价值。记住，我们要的是长期、稳定、优质的供应商，而不是一次性的买卖。”

    刘军听得一愣一愣的，他这才明白，原来这小小的采购里，竟然还有这么多门道。他对李谨诚的佩服，又深了一层。

    有了这次成功的“演习”，刘军的信心和胆气都壮了许多。

    第二天凌晨，他揣着一千块钱的巨款，独自一人，踏上了前往洪山批发市场的征程。

    李谨诚站在家属院的楼上，看着刘军那既紧张又兴奋的背影，消失在晨曦前的黑暗中，嘴角露出了一丝微笑。

    他知道，雏鹰，总要经历第一次独自的飞翔。是迎风翱翔，还是折翼坠落，就看他自己的造化了。

    而他，则可以利用这解放出来的时间和精力，去谋划一件更重要的大事。

    然而，这一天，李谨诚等来的，却是一个垂头丧气，如同斗败了的公鸡一般的刘军。

    “诚……诚子……我对不起你……”刘军一进门，就把那个装钱的布袋往桌上一放，头垂得几乎要埋进胸口，声音里带着哭腔。

    李谨杜心里“咯噔”一下，但脸上依旧不动声色：“怎么了？慢慢说。”

    “我……我把事情