第十四章：刘军的成长与担当（2 / 7）

的利润就多一分。菜的品质能好一分，我们‘家家福’的招牌就亮一分。这个坎，你必须过！”

    为了让刘军有信心，李谨诚决定，再带他最后一程。

    “这样，今天晚上你别回去了，就在我这儿睡。凌晨两点，我带你再去一次市场，但这一次，我只看不说。怎么看菜，怎么谈价，你来做，我只在最后给你打分。”

    这，是一场身临其境的“实战演习”。

    凌晨两点，洪山蔬菜批发市场灯火通明，人声鼎沸。

    刘军骑着三轮车，李谨诚坐在他旁边，两人穿梭在拥挤的过道里。

    “停。”李谨诚指着一个卖豆角的摊位。

    刘军停下车，深吸一口气，跳了下去。他学着李谨诚之前的样子，没有立刻问价，而是先走到菜筐前，抓起一把豆角。

    他用力一折。

    “啪！”一声清脆的响声，豆角应声而断，断口处渗出绿色的汁液。

    “嗯，不错，够嫩。”刘军心里给自己点了个赞，这是李谨诚教他的第一招，辨别蔬菜新鲜度。

    他又装模作样地翻了翻底下的豆角，确认没有以次充好，这才清了清嗓子，对那个蹲在地上抽烟的菜农问道：“老板，这豆角怎么卖？”

    “两毛五一斤，不还价。”菜农眼皮都没抬一下。

    “两毛五？！”刘军的嗓门一下子就拔高了，“老板，你这抢钱呢！前两天不都还是两毛两吗？怎么还涨价了？”这是李谨诚教他的第二招，报价要懂行情，不能当冤大头。

    菜农这才抬起头，斜了他一眼：“前两天是前两天，下完大雨，多少菜都淹了，现在整个市场都这个价！你爱要不要！”

    刘军被噎了一下，但他想起李谨诚的教导，不能被对方的气势压倒。他把豆角往筐里一扔，冷笑一声：“两毛五，我还不如去买肉吃！老板，做生意不是这么做的。我每天都要几百斤货，是大客户。你报个实诚价，咱们长期合作。你要是这个态度，那我就去别家了。”

    说完，他转身就走，步子迈得又快又急。

    他心里默数着：“一，二，三……”

    “哎，等等！”果然，身后的菜农开口了，“小伙子，别急着走嘛！价格好商量！这样，看你是诚心要，两毛四，不能再低了！”

    刘军心里一阵狂喜，成了！诚子教的招数果然管用！

    他刚想回头答应，却感觉自己的衣角被身后的李谨诚轻轻拽了一下。他立刻会意，这是“不满意”的信号。

    刘军心一横，头也不回地继续走：“两毛四？你打发叫花子