$107章 交流会议（1 / 2）

15号，周四的上午十点钟，娄屹一行人准时出现了在鸟儿在杭城的总部，迎接他们的是鸟儿的一位副总；

寒暄中，娄屹知道了此次见他们的除了鸟儿的几位负责人之外，猫那边的人也是过来了。

到了会场，大家认识了一番之后，就是重点环节：

方案的展示。

半小时的时间，在方案展示完之后，就是随之而来的一些问题，三镇人才集团这边在不断的回答；

大家交流了大概半小时的时间，这场会议暂时休息，毕竟持续了一个小时了。

休息的空档，娄屹和鸟儿的万总以及猫这边过来的童总做了一个简短的交流，随后的会议开始后，娄屹成了言人；

在这之前，都是他带过来的人做方案的展示，以及回答鸟儿这边的一些问题，而娄屹现在亲自上场，就意味着这场会议到了最重要的部分：

“鸟儿和丰儿以及狗儿都在综合物流这个赛道，投资者做对比的时候最先就是以他们为对象的；

丰儿和狗儿跟鸟儿最大的不同就是在用工模式上的不同！

丰儿的相关数据中，他们的员工在18万左右，狗儿更是在4o万左右，就这里面，我们都清楚，两家还有不少的非正式员工；

我这里的非正式员工，包含了外包、派遣、灵活用工等等的模式；

而鸟儿呢？

就贵司每年公布的相关数据中，你们的员工数量基本都是在15万人左右，我们很清楚，这仅仅是你们的坐办公室的；

或者说你们公布的这些人数，是没有骑手等等最大的群体在里面的！

所以，和另外两家相比，贵司每年在劳务成本这一块的支出，年年在增加，到了去年的时候已经在15o亿了；

这15o亿，其实代表的就是1o几万甚至是2o几万人的员工数量。

各位总，人力资源行业的盈利模式我们都清楚，这15o亿里面每年至少有一两个点是你们需要给我们这种人力资源公司的；

既然这笔钱贵司是避免不了的，那么我们合资成立一家公司，来专门做这个业务又有何妨呢？

我们两家成立一家以鸟儿控股的人力资源公司，贵司一来可以直接在招股书上写和丰儿鸟儿一样的员工数量；

让市场上的众人可以更加直观的有一个对比，同时，对贵司的实力也有一个更直观的印象，这本身就是一件好事；

二来，我们合资成立的人力资源公司，每年从贵司这15o亿甚至未来更多的数字里面拿走净利润的那部分，为鸟儿的整体净利润做贡献；

鸟儿的整体净利润上去了，员工数量也和其他两家有一个直观的对比了，业务营收方面贵司又不惧他们，鸟儿的市盈率我不认为会降低！

同时，我们两家成立一家专门为鸟儿服务的人力资源公司，不但可以解决目前鸟儿市盈率估值的问题；

还能和猫集团进行联动！

猫集团旗下的各个板块，比如外卖行业的饱了，比如本身的涉及到的一些客服等等，这些我们都可以合作；

每年猫集团旗下的各家公司可以通过和我们的合资公司，变相的减少在人力成本的支出，增加集团的净利润；

当然了，作为一家国企，我们三镇人才集团虽然是目前比不了那三家龙头企业，但是我们相信，我们能提供和他们相当甚至更优的服务；

另外，我们三镇人才集团旗下的三镇人服在明年的一月份，最迟三月份就会完成在沪股的上市；

对于三镇人服的上市，我们有着绝对的信心，我们三镇人服的上市成功，到时候作为股东的鸟儿，必然也会收到利好的影响。

各位，我们为了和行业龙头的那三家缩小差距，所以才推出了合资公司的计划，放开了我们三镇人