第611章 秦枫的谈判技巧：一场逆转乾坤的商业博弈（2 / 5）

就这些。秦经理，现在怎么办？我们还能做些什么吗？”李军的声音充满了无助。

“李主管，你先稳住，安抚好你们老板的情绪。”秦枫强迫自己冷静下来，大脑开始高速分析，“这件事太蹊跷了，绝对不是简单的‘风险评估没通过’这么简单。从昨天到今天，短短十几个小时，我们公司的经营状况不可能发生根本性的变化。这里面一定有别的原因。你给我半小时时间，我立刻联系资方那边，弄清楚到底是怎么回事。你等我电话！”

挂掉李军的电话，秦枫感到一阵寒意从心底升起。他很清楚，对于宏业科技这样急需资金的企业来说，重新寻找资方意味着时间的延误和机会的丧失。而对于他自己，煮熟的鸭子飞了，不仅业绩受损，更可能失去客户的信任。

不行，绝对不能就这样放弃！秦枫深吸一口气，强迫自己冷静下来。他知道，越是危急关头，越要保持清醒的头脑。他首先想到的是直接联系资方的那位风控负责人，但转念一想，对方既然已经做出了“取消合作”的决定，并且语气坚决，此时直接沟通，恐怕只会碰壁，甚至可能让对方更加警惕，封死所有回旋的余地。

那么，问题到底出在哪里？“风险评估没通过”只是一个笼统的说法。秦枫仔细回忆着整个项目的推进过程，资方的各个环节，从客户经理到风控，再到法务，都进行过细致的沟通。他对宏业科技的资质有绝对的信心，所谓的“风险”并不足以构成取消合作的理由。难道是资方内部出现了什么变动？或者，有其他竞争对手在背后作梗？又或者，是资方自身的资金出了问题，想找借口终止一些“不那么优质”的项目？

秦枫在办公室里踱来踱去，手指无意识地敲击着桌面。他需要一个突破口，一个能够让资方重新考虑的理由，一个无法拒绝的理由。他打开电脑，调出了与资方合作过程中所有的往来邮件和文件，包括尽职调查清单、财务报表分析、风险评估报告初稿（虽然最终版他没看到）、以及双方沟通的会议纪要。他决定重新梳理一遍所有细节，看看是否有被忽略的信息。

时间一分一秒地过去，办公室里静得只剩下秦枫敲击键盘和翻阅文件的声音。他的目光像鹰隼一样锐利，仔细审视着每一个数据，每一句话。突然，当他翻到三周前资方客户经理发来的一份《项目初步评估及融资方案确认函》时，一个不起眼的附件引起了他的注意。这份附件是资方内部流转的一份《财务尽职调查补充资料清单回复》，是由资方的财务部门提供的，里面详细列出了资方对宏业科技提供的各项财务数据的核实情况。

秦枫的目光在文件上快速扫过，当他看到其中一页关于宏业科技最近一笔政府补贴款项的核实记录时，脚步猛地停了下来，眼睛瞬间亮了起来！

**第二章：蛛丝马迹——财务报表里的“漏洞”**

那份《财务尽职调查补充资料清单回复》是资方财务部门在对宏业科技提供的各项财务凭证进行核实后出具的，其中一项是关于宏业科技上一季度收到的一笔政府产业扶持补贴。根据宏业科技提供的银行流水和政府批文，这笔金额为200万元的补贴款已于上季度末到账，并计入了当期的“其他收益”科目，这对于提升宏业科技当季的利润水平和现金流状况都有积极影响。

秦枫记得，在之前的沟通中，资方客户经理也曾就这笔补贴款的性质和到账情况进行过确认，当时宏业科技提供了完整的证明材料，资方并未提出任何异议。然而，在这份由资方财务部门出具的回复函中，关于这笔补贴款的描述却出现了一个微小的、几乎难以察觉的“异常”。

回复函中写道：“经核实，宏业科技于xxxx年xx月xx日收到xx区政府产业扶持补贴款人民币200万元，该款项已于xxxx年xx月xx日记入公司‘营业外收入’科目。”<