第354章 消息（2 / 4）

老街坊'等着了。“

'老街坊'是一家味道不错的小饭馆，开了有十来年，里面的家常菜炒的有几分味道。

挺受附近居民的喜欢，唯一的缺点就是地方有点小，经常坐不了几桌就满人了。

吴峰一边领着人目的地走，一边压低声音说道，“你要是有什么想问的尽管问。我们老板性子豁达，为人比较热心肠。一般来说只要不涉及机密的东西，都是知无不言。而且他一直都很喜欢你们家的盒饭，对你也是十分期待呢。”

这话一出，苏浩泽顿时心里有数。

推开小饭馆的木门，靠窗的位置坐着一位五十岁上下、穿着考究的中年男子。

见他们进来，男子立即起身相迎。

“这位就是苏老板吧？久仰久仰！我是徐有财，主要是做贸易生意的。“徐有财热情地伸出手，腕间的檀木手串发出轻微的碰撞声，“小吴天天在我耳边念叨您的手艺，说您家的水煮肉片是他吃过最地道的。“

苏浩泽握住对方的手，感受到掌心传来的温度和力度：“徐总客气了，叫我小苏就行。早就听说您在东区的商业布局，没想到今天能当面请教。“

三人落座后，服务员端上几道卖相不错的家常菜。

徐有财亲自给苏浩泽斟了杯茶：“这是我从武夷山带回来的正山小种，尝尝看。“

“谢谢徐总，客气了。”苏浩泽礼貌地笑了笑，接过茶抿了一小口。

茶香氤氲中，徐有财也不多废话，直奔主题开口道：“小苏，我听小吴说你对这个文创街项目比较感兴趣，我之前是做贸易这块的，对于文创潮玩这块也是初步涉猎，经验浅薄。”

“但是总体来说不管做什么生意，总是有些互通之处。你就听一听，有用的就拿去参考一下。”

“其实我个人是觉得这个项目跟你的'苏氏'品牌蛮契合的。“他从公文包里取出一份文件，“这是我当初谈判时准备的资料，你可以看一看。“

苏浩泽翻阅着文件，惊讶于其中的细致程度——从客流量预估到成本核算，甚至包括了不同季节的营销方案。最让他意外的是，文件最后还附了几页手写的注意事项。

“这...“苏浩泽指着那几页字迹工整的手写笔记。

徐有财笑了笑：“这是我前几年创业时的一些谈判心得。虽然现在都用电脑了，但有些东西，还是手写更有感觉。“

接下来的两个小时里，徐有财毫无保留地分享着自己的经验：“谈判时要抓住三个重点：一是强调品牌效应，二是突出客流带动，三是用好政府扶持政策...“他指着文件上的一处数据，“比如这里，你可以提出要做街区的美食标杆，这样更容易争取到更好的位置和条件。“

苏浩泽认真记着笔记，不时提出自己的疑问。

谈话间，他注意到徐有财对市场趋势的把握异常精准，对消费者心理的洞察也独到深刻。

“对了，“徐有财突然压低声音，“下个月有重要的领导要来视察，现在入驻的商家都能上政府宣传手册。这可是免费的顶级曝光。“

苏浩泽闻言露出了一丝惊讶的表情。

果然熟人先问一问还是有些好处。

像这种比较隐蔽的消息，通过几份下发的政策文件可是看不到的。

“多谢徐总。”

“哪里哪里，都是互帮互助罢了。”

徐有财很看好面前的年轻人，哪怕目前他们没有什么生意上的交集。

但是多个朋友多条路的道理，他还是懂得。

况且两人之间也没有什么竞争。

几句话的事情，分享一点做生意的经验，能交上一个前途无量的新朋友。

何乐而不为呢。

一顿饭下来，苏浩泽跟徐有财相谈甚欢，拉近了彼此之间的关