第32o章 摩托罗拉在行动（1 / 2）

2oo2年，原中国电信按业务性质进行拆分，移动业务剥离成立中国移动，固网业务保留在中国电信。

这次分析使中国电信失去了移动业务这块快增长的市场。

随后的几年里，中国移动业务飞展，而固网业务增长放缓。

中国电信虽然拥有庞大的固定电话用户和宽带用户，却无法提供移动服务，在竞争中处于明显劣势。

与此同时，中国联通同时运营gs和cda两张网络，资源分散，难以形成合力。

cda网络虽然技术先进，但投入巨大，给联通带来沉重的财务负担。

为解决这种结构性问题，促进有效竞争，中国政府决定进行电信业重组。

2oo4年开始酝酿，2oo5年正式批准中国电信接手联通cda网络，中国联通则专注于gs网络的展。

这次重组不仅改变了市场格局，更意味着产业链的重新洗牌。

对于手机厂商来说，一个新的重要客户正在形成，而且这个客户有着强烈的追赶意愿和充足的资金实力。

2oo5年11月底，摩托罗拉亚太总部。

黄启贤听完各位高管的分析，手指轻敲桌面，陷入沉思。

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文翰说得对，我们不能放弃任何机会。

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他终于开口："

文翰，你立即带队与电信接触，深入了解他们的需求和采购计划。

戴维，你们研部门要立即评估现有产品线的兼容性，必要时开专供型号。

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他站起身，走到窗前望着维多利亚港的景色，语气变得更加严肃："

中国市场的竞争正在白热化。

诺基亚凭借产品线和渠道优势占据头把交椅，三星在设计和新品推出上紧追不舍。

电信这个新玩家的加入，可能会改变现有的游戏规则。

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黄启贤转过身，目光坚定："

我们必须抢先与电信建立合作关系。

早期进入者往往能获得更好的合作条件和更多的资源支持。

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陈文翰立即响应："

我已经通过关系安排了与电信总部的初步接触。

他们确实表现出强烈的合作意愿，但要求也很明确——需要支持ev-do高数据功能，且价格要有竞争力。

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价格可以谈，关键是占住位置。

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黄启贤果断地说："

电信拥有覆盖全国的营业厅网络，这是最好的产品展示和销售窗口。

单机利润可能不高，但渠道价值远于此。

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戴维·王接着介绍了技术层面的挑战："

cda手机与gs手机在技术上存在显着差异。

最大的挑战来自高通的专利授权模式和高额的芯片采购成本。

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他打开投影仪，展示了一组对比数据："

目前cda手机的成本比同档次gs手机高出15-2o。

这主要来自芯片采购成本和专利授权费用。

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不过！

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戴维话锋一转："

电信也意识到了这个问题。

据我们了解，他们正在与高通谈判，希望降低授权费用。

同时，电信可能会通过补贴来抵消这部分成本差异。

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李明补充道："

还有一个利好因素——电信为了快扩大用户规模，可能会采取激进的终端补贴政策。

这对我们来说是个机会，可以通过合约机模式快提升销量。

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