第110章 工程（2 / 2）

但每个字都很清晰。“我们把一种应该出现在早餐摊上的东西，硬塞进了晚宴的菜单。这从一开始就错了。”

赵大刚刚从丰县回来，身上还带着尘土气，他看了一眼计划书的标题，没说话。上次豆奶试销的惨败，他脸上无光，现在对这个产品没什么好感。

王会计扶了扶眼镜，直接翻到最后一页的预算部分，然后把计划书推开了。

“小悦，我理解你想把产品卖出去。但是你看你写的，‘买豆奶送蒸笼’，‘高额销售返点’。我们上次试销亏的钱还没补回来，现在又要往里砸钱？我们是卖豆奶，不是开善堂的。”

“王叔，这不叫砸钱，这叫投资渠道。”李悦反驳道。“一个蒸笼，成本二十块。但只要早餐摊老板用了我们的蒸笼，他就被我们锁定了。他每天早上第一件事，就是把我们的豆奶放进去加热。顾客一来，他下意识推荐的就是我们的产品。这个蒸笼，就是我们打进早餐摊的阵地。”

“阵地？”赵大刚终于开口了，他哼了一声。“海城加省城，大大小小的早餐摊、单位食堂、学校食堂，加起来有几千个？你这得送出去多少蒸笼？我手下就这么几个人，跑断腿也铺不完。”

“所以才叫‘工程’。”李悦看向他，“赵叔，我知道这很难。但你想想，一旦我们拿下了这几千个点，意味着什么？意味着峰牌每天早上，能直接触达几十万的消费者。这个网络一旦建成，就不只是卖豆奶了。以后我们有包子，有油条，都能通过这个网络卖出去。”

李子明一直没说话，他只是在听。听到这里，他拿起了那份计划书，一页一页仔细看。

赵大刚的话里带着怨气：“我现在是销售总监，还是采购主任，现在又要变成地推队长了？又是下乡收果子，又是上街铺摊子，咱们厂的正经事，汽水，还干不干了？”

“老赵，”李子明放下计划书，看着他，“冰红茶是我们的尖刀，用来捅开京城这个口子。果汁是我们的未来，需要时间去培养。但这个豆奶，是我们的基本盘，是拿来填饱肚子的。尖刀会钝，未来遥远，只有填饱肚子这件事，每天都要发生。”

他点了点那份计划书。

“小悦的思路是对的。我们之前都想错了。豆奶的对手不是汽水，不是果汁，而是街边的稀饭，是牛奶，是豆浆粉。我们要抢的，就是中国人的早餐桌。”