第3章 赚钱的门道（2 / 3）

喝了一上午，到现在才卖出去不到三十瓶。”

“一上午才三十瓶你这是有点少了。”李子明摸了摸下巴，若有所思。

“可不是嘛！”小贩一屁股坐在小马扎上叹了口气，“看着是无本的买卖，可是真干起来，顶着大太阳守一天也不容易啊。”

李子明看着他愁眉苦脸的样子，嘴角微微上扬忽然问道：“那你想不想让你的饮料卖得再快一点？”

小贩猛的抬起头，眼睛里瞬间迸发出了炙热的光芒。

他不是傻子眼前这个年纪和自己相仿的哥们，一眼就看穿了他饮料的门道，还说得头头是道，绝对不简单。

“哥们你有办法？”他试探着的问道，声音里带着激动和期盼。

“有个小办法，能不能成就看你敢不敢信我了。”李子明胸有成竹的笑道。

“那敢情好啊，哥们您快说来听听要是真管用，兄弟我绝对忘不了你的好！”小贩顿时激动起来。

“对了还不知道哥们怎么称呼，我叫赵大刚。”小贩这才想起还没通姓名，笑呵呵的伸出手。

李子明握了上去有力地晃了晃：“我姓李，大刚这事儿得悄悄说，你附耳过来…”

李子明也不客气，一把将赵大刚拽到旁边压低声音，在他耳边嘀嘀咕咕的说了起来。

第四章以后你就是我哥

赵大刚听完了李子明的话，脸上写满了狐疑和不解，那表情仿佛在说：就这？这能行嘛？

他卖饮料也不是一天两天了，一直都是这么扯着嗓子喊，怎么换个地方再多摆几把破椅子，就能多卖钱了？这听起来也太玄乎了吧。

“放心听我的准没错。”李子明看着赵大刚犹豫的表情，脸上充满了自信。

“反正你现在生意也不好，试试又不要钱，这样你要是按我说的做，到了晚上太阳下山，剩下的饮料还没卖完，我全给你包了，一分钱不少你的这下总行了吧。”

李子明脸不红心不跳的吹着牛，丝毫没想过自己的口袋比脸还干净。

他现在身无分文，但是这份自信，莫名的让人信服。

赵大刚被他这股气势镇住了，一咬牙心一横：“那行我就信李哥你这一回。”

他也是个有冲劲的人，一想到就算卖不掉还有李子明兜底顿时就下了决心。

“反正横竖不亏！”

说干就干他立刻麻利的收拾好摊位，在李子明的指点下，推着嘎吱作响的小车，朝着新的战场走去。

李子明指点的地方叫玫瑰街，距离棉纺的家属区不远那里不仅工人多人流量大不少，更关键的是整条街上除了一个死贵死贵的国营饭店，连个能歇脚喘气的地方都没有。

李子明要他做的，看似只是加了遮阳伞和凳子，实际上是商业逻辑的碾压打击。

把单纯的商品售卖，升级成了服务+商品的捆绑销售。

人们买的不再仅仅是一杯饮料，更是一个可以纳凉歇脚的短暂空间。

“快去吧我在这附近转转，晚点再过去看你。”李子明冲着赵大刚的背影摆了摆手。

赵大刚起初还有点怕李子明跑了，不过看到李子明那气定神闲胸有成竹的样子，心里的疑虑又消散了大半，推着车子大步流星的走了。

李子明看着他远去的背影微微一笑。

他没有立刻回家，而是在附近继续考察起来，甚至还抽空去了趟百货大楼和废品回收站，把这个时代的物价和资源流通情况摸得更透，避免和记忆有出入。

等到傍晚五六点钟太阳西斜的时候，李子明才慢悠悠的往回走着。

没一会他就看到赵大刚正蹲在路边，脚