第52章 上兵伐谋善之善者（3 / 6）

功的企业往往善于运用“伐谋”

策略，在市场竞争的起跑线上便抢占先机。

例如，在产品研阶段，企业通过深入的市场调研与消费者需求分析，如敏锐的市场侦探探寻潜在需求，提前洞察市场趋势与消费者痛点，然后投入大量资源进行前瞻性的产品研与创新设计，力求推出具有独特竞争力的产品或服务，使竞争对手在产品层面难以望其项背。

苹果公司便是这方面的典范，在智能手机市场竞争初期，苹果公司通过对用户体验的深度挖掘与创新设计理念，率先推出了具有革命性的iph0ne手机，其简洁易用的操作系统、时尚美观的外观设计以及丰富多样的应用生态，迅吸引了全球消费者的目光，使其他竞争对手在很长一段时间内只能处于追赶的态势。

这种在产品研上的“伐谋”

策略，使苹果公司在智能手机市场占据了重要的战略高地，赢得了巨大的市场份额与品牌声誉。

“伐交”

在商业领域体现为企业之间的战略联盟与合作关系构建。

面对日益复杂多变的市场环境与强大的竞争对手，企业通过与上下游企业、同行业企业甚至跨行业企业建立战略合作伙伴关系，如紧密相连的商业链条，实现资源共享、优势互补、风险共担。

例如，在汽车行业，许多汽车制造商与零部件供应商之间建立了长期稳定的战略联盟。

汽车制造商依赖零部件供应商提供高质量、高性能的零部件产品，以保证汽车的整体品质与性能；而零部件供应商则通过与汽车制造商的合作，获得稳定的订单与市场份额，双方在合作中实现了互利共赢。

同时，企业之间也会通过战略联盟来共同开拓市场、应对竞争压力。

如航空公司之间的代码共享联盟，通过共享航班代码、航线网络等资源，扩大了市场覆盖范围，提高了运营效率，增强了在航空市场的整体竞争力。

“伐兵”

在商业竞争中可类比为企业在市场上的直接竞争行为，如价格战、市场份额争夺等。

然而，优秀的企业在进行这些直接竞争时，也并非盲目冲动，而是基于对自身实力与竞争对手情况的精准分析，制定出合理的竞争策略。

例如，在价格战中，企业需要考虑自身的成本结构、产品定位以及品牌形象等因素，确保在价格调整过程中不会损害自身的长期利益。

同时，企业也会通过提升产品质量、优化服务水平、加强品牌建设等手段，如打造坚固的商业堡垒，增强自身在市场竞争中的综合实力，以应对竞争对手的挑战。

例如，一些连锁餐饮企业在市场竞争中，不仅注重菜品的口味与品质提升，还通过优化餐厅环境、提高服务效率、开展会员营销等活动，吸引消费者，巩固市场份额，在直接竞争中展现出智慧与策略的结合。

“其下攻城”

在商业领域则表现为一些企业在市场竞争中采取的过度激进、高风险且缺乏长远规划的竞争行为。

例如，某些企业为了迅扩大市场份额，不惜采取恶意收购、低价倾销等不正当竞争手段，这些行为虽然可能在短期内使企业获得一定的利益，但往往会损害企业的品牌形象、破坏市场秩序，引行业内的恶性竞争，从长远来看，不利于企业的可持续展。

如同在战场上盲目攻城，虽可能一时得手，但却会陷入后续的重重困境。

在个人展与人际交往的微观层面，“上兵伐谋”

的理念也为我们提供了宝贵的启示。

在个人职业展中，我们应如睿智的战略家，提前规划自己的职业生涯路径。

通过对自身兴趣、能力、价值观以及市场需求、行业展趋势等因素的综合分析，如绘制精准的职业导航图，制定出长远的职业