第1章 初识新地（二十四）（2 / 4）

前来的吴丽娟还漂亮，就很热情地接待她们，并且把样品拿过来让逐一验看。

文秀其实对于这些用品并不太懂，但是她明白，不懂也不能说不懂，也要装懂，不然人家看出来你不懂，可能就会唬你。装懂不可过分，必须少说话，不然会露馅，因为说话太多会暴露自己是外行。他打定主意，对样品非常认真地看，还问道：“同类的产品有几家？都是什么价格？”她知道货比三家的道理,加上她认真的态度，而且显得深藏不露的样子，这办公用品贸易公司一点不敢唬她。

她看到，每种用品大致都有两三家供应商，质量肯定是有差别的。她看到以前他们采购的用品质量是上乘的，但是不是最好的，最好的用品价格要稍高一点，她想，这里头有没有虚头呢？于是她试探性地说：“你这个可是价格有点贵啊。”

对方的业务员说：“这个质量好嘛，质量好的一般价格也会贵一点，不过贵的不多。”

文秀摇摇头说：“还是有点贵。”

严大姐看文秀认真的样子，一时半会谈不完，就悄悄对她说：“你慢慢谈，价格上也许可以压一点，不过压不了太多，你小心就是了。我在这附近转转。”

文秀笑着说：“好的，大姐。”于是她站起来送严大姐出去，然后回来继续谈。

对方业务员看文秀比较认真，就跟她拉起了家常，文秀小心翼翼的，唯恐说露了嘴，所以说话不多。她知道，对方也是在试探她。聊了一会儿，对方的业务员说：“韩老师，是这样的，你说这个用品价格贵一点，不错，但是呢，你们在外跑业务也不容易，这里头有一点车马费，也没多少，就几十块钱吧，算是你的辛苦费。合同签了以后，马上就交给你。不好意思啊。”

文秀一听，就明白了，她笑笑说：“这个不需要，不用考虑。我不会要的。”

业务员认真地说：“这是我们应该做的，你也应该得的，千万不要客气。”

文秀进一步说：“真的，不要考虑这个。这是犯错误的事情，决不能干，因此被处分的、被开除的、被判刑的都有的是，这个没有商量的余地。”

业务员神秘地说：“你放心，韩老师，我们会做的天衣无缝，不会有任何破绽。”

文秀笑了，说：“古人说：要想人不知，除非己莫为。我是相信这一点的。所以呢，你们不必考虑，这是个原则问题。”

业务员无奈地说：“韩老师真是个正直的人，既然这样，我们可以把价格降一点，让韩老师满意。”

文秀诚恳地说：“咱们是老客户了，价格好说，质量一定要好，不然我没法向公司交待。”

业务员也被文秀的正直所感动，也恳切地说：“韩老师放心，咱们是老关系了，价格就按你说的来，质量肯定是最好的。”

文秀客气地说：“好的，谢谢了。”

业务员笑了，说：“韩老师太客气了，应该我们谢谢韩老师。”

这时候严大姐回来了，正好可以签合同。严大姐看了价格和产品，心里咯噔一下，但是仍然不动声色地说：“可以，不错。”于是签了字，文秀也签了字。签完字，严大姐和文秀站起来告辞准备走。

业务员拦住她们说：“我们经理说了，晚上一定要请两位大姐吃饭，大姐请赏光。”

严大姐认真地说：“实在对不起，我们要去那边签合同。你们的心意我们领了，谢谢！”

这是一个非常好的借口，业务员只好让她们走。

出了门，严大姐打趣说：“小韩你怎么谈的？那个产品质量最好，价格人家不降，我好说歹说，他们也没有同意降，你一谈怎么就降了？是不是人家看到你年轻漂亮就心软了？”

文秀笑着说：“严大姐你就笑话我吧。”

严大姐认真地说：“我昨天跟他们谈，他们