第六百二十章 就一个字，干！（4 / 5）

    杜雨生忍不住说道：“老大，不行我们今年就先不做这个项目了。”

    杜雨生现在已经完全明白了成毅的顾虑。

    这个项目的确很好，既是一个让他们一夜之间体量翻倍的机遇，也是一个足以将他们拖入深渊的陷阱。

    眼下来看，他们现在的三省盘踞策略是最稳的，毕竟根基未稳就全面开战，是兵家大忌。

    而且微软在政企市场的根基太深了，特别是在那些老牌部门和大型国企，关系盘根错节，不是靠产品力就能短时间内撼动的。

    如果现在分散力量去全国抢单，结果很可能是三省没守住，全国市场也没打开，满盘皆输。

    “倒也不是没有办法。”成毅的眼睛猛地亮了起来，喃喃道：“现在唯一的办法就是要绕开壁垒……”

    他脑海中瞬间浮现出前世无数互联网企业攻城略地的经典案例。

    免费策略。

    “方主任说最终招标定在了12月底？”成毅突然问道。

    “是的，方主任说流程需要时间，最终公开招标会放在12月28日，也就是全国的政企采购结束之后。”杜雨生确认道。

    “将近两个半月的时间……”成毅的大脑飞速运转，缓缓说道：“我们不能等招标日到来，我们要在招标之前，就让至少一半以上的房企用上我们的系统。”

    “这怎么可能？”杜雨生一愣。

    “免费体验三个月。”成毅斩钉截铁的说道。

    他走到白板前，拿起笔，快速的书写起来，思路越来越清晰。

    这次的目标不能是赚钱，而是培养用户习惯，就像微软拼死烧钱三个月捍卫MSN一样，三个月，足够让用户习惯一个产品了。

    “免费体验三个月……”杜雨生喃喃地重复着这句话，说道：“老大，这，这投入是不是太大了吧？先不说服务器、带宽和技术支持团队，光地推进行宣传就是一个无底洞啊，而且万一我们拿不下这个标怎么办？我们岂不是血本无归了？”

    成毅摇摇头，说道：“胖子，你觉得我们现在有的选吗？在明面上的规则里，我们拼关系拼品牌能拼过微软吗？”

    杜雨生沉默了。

    答案显而易见，几乎不能。

    “所以，我们唯一的生路，就是不按他们的规则玩。”成毅的手重重的拍在了面前的地图上，说道：“我们要自己制定规则，招标是12月底，那我们就在这之前，用两个半月的时间，先把生米煮成熟饭。”

    成毅眼神凌厉的说道：“