第六百一十四章 强强联合（3 / 5）

只知中兴可不知华为啊，但现在，我们有一个机会从外部把它凿穿。”

    他马上详细阐述了他那基于2.5G无线上网卡的校园先锋计划，然后抛出了核心提议：“联祥的笔记本加上渠道，加上华为最新的EC300系列上网卡和技术支持，再加上运营商的流量套餐捆绑，足以在学生群体里掀起一场革命。”

    “我们不仅仅是在卖设备，更是在推广一种随时随地的自由上网理念，这绝对可以击中陌陌集团的命门，他们这几年，手真的是伸的太长了。”

    徐厚在电话那头沉默了。

    他们的确和陌陌集团有些恩怨，从上网卡定价被中兴碾压，到小灵通市场被陌陌系扶持的中兴和斯达康联手夹击，特别是成毅那句通信设备应该普惠大众的言论，更是被徐厚视为对华为技术价值的侮辱。

    只是考虑到陌陌集团的势力越来越大，正面冲突显然不明智，所以他们才没有对陌陌集团动手。

    但若是能借助华夏尚鼎科技和联祥集团的势头，在对方最核心的腹地插上一刀……

    尽管这听起来有些不厚道，可经商这东西，谁又在乎这个呢？

    企业家考虑的最大的问题，就是明天应该怎么活下去。

    “杨总打算怎么合作？”徐厚的声音里听不出太多情绪，但问出这句话，本身就已经表明了态度。

    杨园青心中一喜，知道有戏，立刻说道：“我们联祥负责笔记本产品和校园渠道推广，主打自由移动学习娱乐的概念，华为负责提供定制化的EC300上网卡和核心的技术保障，确保网络稳定。我会亲自去和联通谈，推出专门的校园先锋捆绑流量套餐，甚至可以尝试存网费送上网卡或购机送体验流量的模式，为你们华为打开2.5G上网设备的市场。”

    “一旦我们撬开了高校这个通道，那每年就是上千万人的庞大市场，你们的小灵通也可以出现在学校的角角落落。”

    这是一个无法拒绝的提议。

    联祥的渠道、微软的声势、加上运营商的支持，的确能极大助力华为抢占移动数据业务的入口。

    “可以。”徐厚终于给出了肯定的答复，但随即话锋一转，露出了他商人的精明，笑道：“不过，既然是合作，华为也需要看到联祥的诚意。除了EC300的合作，联祥集团未来的企业采购和数据中心建设，是否可以考虑更多采用华为的通信网络设备？毕竟，我们的技术实力和稳定性，远非某些靠价格战起家的品牌可比。”

    杨园青心中暗骂一声老狐狸。

    这是要趁火打劫捆绑销售了。

    但眼下，攻克大学市场打击陌陌集团才是他们的首要目标。

    毕竟陌陌集团旗下的荣耀电脑在亚洲市场越来越火爆，他们什么时候进入