第三百一十五章 利润（4 / 5）

p;  “这个陌陌集团董事长这么厉害吗？”葛宇望着吴涛，惊讶道：“我听说他算上今年也才十九岁。”

    “不能用年龄来判断一个人的能力。”吴涛说道：“我还见过十六岁的经商天才，陈晖不止一次和我说过这个杜雨生很棘手，可我还是大意了。”

    吴涛站起身，说道：“这件事的责任完全在我，是我太心急了，要是我没有从濠江派人过来，杜雨生就不会无罪释放，哎，在占据绝对优势的情况下，真的是需要以不变应万变啊。”

    听到吴涛竟然承认了自己的错误，葛宇心里顿时大为吃惊。

    这太难得了。

    吴涛继续说道：“你有没有应对办法？”

    葛宇说道：“陌陌小灵通之所以突然爆火，除了电视购物之外，还有就是赠送了价值300的礼品，这年头的消费者都很贪婪，陌陌小灵通这么一送东西，我们的价格优势就体现不出来了。”

    “嗯。”吴涛缓缓点头。

    他们几个小灵通企业只规定了不得降价销售、返现以及赠送话费，但没规定不能赠送礼品吧？

    葛宇说道：“我的建议是，我们尽快制定相应的策略，也拿出一款礼品出来，将我们的价格优势夺回来，另外再开通一个电视购物频段推广小灵通，最好是能抢下陌陌集团现在的频段。”

    “你和我想的差不多。”吴涛说道：“频段我已经拿下了，是早6点30到7点，你一会儿派人过去和汉东电视台签合同。”

    葛宇有些担心的说道：“吴总，这个频段是不是有点太早了？能在这个点看电视的，大多都是老年人呀。”

    “已经很不错了，要不我们拿午夜频段？你愿意午夜去播吗？”吴涛没好气的说道。

    葛宇不吭声了。

    吴涛又说道：“另外，这个赠品要好好琢磨一下，陌陌小灵通的补贴都是陌陌集团自己出的，中兴集团并没有补贴，我们这次的赠品，是不是也得这样搞一下？”

    葛宇摇头说道：“吴总，我觉得不妥，这些通讯店不是我们的分店，如果我们让他们承担赠品，他们肯定不会乐意的。”

    “一部小灵通设备，他们可以赚取270元，就算他们拿出150元，他们依旧有120元的利润，让他们分出150元搞促销，难道这很过分吗？”吴涛的脸色一沉。

    葛宇苦笑道：“吴总，这个事不是这么算的，如果我们一开始只给他们120元的利润，他们肯定不会有意见，可现在他们已经习惯了270元的利润，突然将利润压缩到120元，我担心他们会接受不了。”

    葛宇做市场营销十几年，对于人心这一块还是十分了解的，特别是对于这些通讯店老板的心理把控，堪称是专家级。