第51章 兵形若水，因变制胜（2 / 7）

时的孙刘联军，若与曹军进行正面的大规模决战，无疑是以弱碰强，胜算渺茫。然而，联军统帅周瑜与诸葛亮等智谋之士，深明 “避实而击虚” 之道。他们冷静地分析了曹军的情况，发现曹军虽兵力强大，但存在诸多弱点。曹军大多为北方士兵，不熟悉水战，在长江之上战斗力大打折扣，此乃其一；其二，曹军长途跋涉，士卒疲惫，且此时军中感染疾病者众多，士气受到一定影响；其三，曹操为防止士兵晕船，将战船用铁链相连，虽在一定程度上解决了士兵晕船问题，但却使战船失去了机动性，成为一个致命的弱点。

孙刘联军敏锐地捕捉到这些战机，果断地采取了一系列精妙绝伦的战略战术。黄盖诈降，乘着装满易燃物的战船，借着东南风，如离弦之箭冲向曹军水寨。曹军因战船相连，一时间难以散开，顿时陷入一片火海之中。孙刘联军则趁曹军混乱之际，水陆并进，全面出击。这场战役堪称 “避实击虚” 的典范之作，联军避开了曹军在陆地作战的强大实力，而针对其在水战中的弱点给予致命一击，从而以少胜多，改写了三国历史的走向，成为军事史上的千古佳话。

再看近代战争史上的抗日战争，中国军民面对装备精良、军事素质较高的日本侵略者，在战争初期处于明显的劣势。但中国军民在毛泽东等领导人的战略指导下，充分认识到敌我双方的实力差距，巧妙地运用了 “避实而击虚” 的战略思想。日军虽然在武器装备、军事训练等方面占据优势，但其兵力有限，难以对广大的中国领土进行全面有效的控制。中国军队则采取了灵活多样的游击战术，深入敌后，如灵动的泥鳅在日军的占领区穿梭。在山区，有八路军的山地游击战，利用地形优势，伏击日军的运输队、小股部队，破坏其交通线和通信设施；在平原地区，有民兵组织的地道战、地雷战，让日军陷入人民战争的汪洋大海之中。中国军民通过这些战术，避开了日军的正面锋芒，攻击其兵力分散、补给线漫长等薄弱环节，有效地消耗了日军的有生力量，为最终的抗战胜利奠定了坚实的基础。

在商业领域这片充满竞争与挑战的广阔天地里，这一理念同样如同一把锋利的宝剑，为众多企业披荆斩棘，赢得市场竞争的胜利提供了强大的思想武器。

以苹果公司为例，在智能手机市场的激烈竞争中，苹果公司并没有盲目地跟风追求手机的多功能与多样化，而是精准地洞察到消费者对于手机用户体验的高度重视以及对简洁、高效、美观设计的潜在需求，此即市场中的 “虚”。苹果公司将大量的精力与资源投入到 ioS 系统的优化、App Store 的生态建设以及手机外观设计与工艺的精雕细琢上。其 ioS 系统以简洁易用、流畅稳定着称，与其他竞争对手的操作系统形成了鲜明的差异；App Store 则为用户提供了海量的优质应用程序，满足了用户在不同方面的个性化需求；在手机外观设计上，苹果手机以其精致时尚的造型、高品质的材料和精湛的工艺，成为了手机设计的典范之作。通过这些举措，苹果公司成功地避开了与其他竞争对手在手机功能堆砌上的正面竞争，如优雅的舞者在拥挤的舞台上另辟蹊径，以独特的用户价值定位，直击消费者内心的需求痛点，从而在全球智能手机市场中占据了重要的一席之地，引领了智能手机行业的发展潮流，成为商业创新与成功的标志性企业。

与之相反，一些企业未能深刻领悟 “避实击虚” 的真谛，在市场竞争中陷入困境。例如某些传统的手机制造商，在智能手机时代来临之际，未能及时察觉到市场需求的变化趋势，仍然固执地坚守在传统手机功能与设计的框架内，过度关注手机的基本通话质量、耐用性等传统优势，而忽视了消费者对于智能手机在智能化应用、互联网体验、拍照功能等新兴需求方面的快速增长。这些企业在面对