第244章 进退有仪：孔子言行中的处世之道（12 / 19）

。” 当客户对产品价格提出疑虑时，老赵没有慌乱，而是从容地向客户介绍产品的核心优势和附加值：“我们的产品虽然价格略高，但采用的是进口原材料，质量有保障，而且我们提供 24 小时的售后服务，能为您解决后续的使用问题，从长期合作来看，性价比是很高的。”

最终，客户被老赵的专业态度和企业的实力所打动，与公司签订了长期合作协议。老赵的做法，正是 “踧踖与与” 在商务场合中的体现 —— 对客户的尊重，体现在对客户需求的深入了解和耐心解答；而从容的自信，体现在对企业产品的认可和对市场的把握，既赢得了客户的信任，又为企业带来了合作机会。

3. 学术会议与权威专家交流：谦逊中的见解

在学术会议中，权威专家往往在领域内拥有极高的声望和深厚的学识，与权威专家交流时，需要保持 “踧踖与与” 的姿态 —— 既要对专家的学术成果和经验保持谦逊，认真学习专家的观点，又要以从容的态度分享自己的研究见解，与专家进行平等的学术交流。

某科研机构的年轻研究员小吴，在一次全国性的学术会议上，与领域内的权威专家李教授交流时，就很好地践行了这一智慧。在交流前，小吴仔细研读了李教授的多篇学术论文，整理了自己研究中与李教授观点相关的内容，甚至准备了几个有深度的问题 —— 这种对专家的尊重和对交流的重视，正是 “踧踖如也” 的谦逊。

在交流过程中，小吴首先恭敬地向李教授请教：“李教授，我拜读了您关于 xx 领域的最新论文，里面提到的 xx 观点让我深受启发，我在自己的研究中也遇到了类似的问题，想向您请教一下，您认为在这个问题上，我们应该从哪些角度进一步深入研究呢？” 在李教授解答后，小吴没有盲目认同，而是从容地分享了自己的研究发现：“李教授，根据您的指导，结合我近期的实验数据，我发现 xx 因素可能对这个问题有重要影响，这是我的实验报告，想请您帮我看看，我的分析是否合理。”

李教授对小吴的谦逊态度和独立思考能力非常赞赏，不仅对他的研究报告进行了细致的指导，还邀请他参与自己的科研项目。小吴的做法，正是 “踧踖与与” 在学术交流中的应用 —— 对权威专家的谦逊，体现在对其学术成果的研读和对其意见的尊重；而从容的见解，体现在对自己研究的自信和独立思考，既从专家那里获得了指导，又展现了自己的学术潜力。

（四）“踧踖与与” 的核心：“敬” 与 “容” 的和谐共生

“踧踖如也，与与如也” 的核心，在于实现 “敬” 与 “容” 的和谐共生 ——“敬” 是对交往对象的尊重与重视，是避免言行失当的前提；“容” 是对自身能力的自信与掌控，是展现个人价值的关键。二者相辅相成，缺一不可：没有 “敬” 的 “容”，会显得傲慢无礼，难以获得他人的认可；没有 “容” 的 “敬”，会显得怯懦卑微，无法展现自己的能力。

1. “敬” 是交往的底色：以尊重赢信任

“敬” 是 “踧踖与与” 的基础，是人际交往中最基本的道德准则。无论是与上级、客户还是权威专家交往，只有心怀尊重，才能赢得他人的信任，为后续的沟通与合作奠定良好的基础。

“敬” 的本质，是对他人价值的认可。在与上级交往时，尊重上级的权威，本质上是认可上级在团队管理中的价值；在与客户交往时，尊重客户的需求，本质上是认可客户在合作中的价值；在与权威专家交往时，尊重专家的学识，本质上是认可专家在学术领域的价值。这种对他人价值的认可，能让对方感受到被重视，从而愿意与你进行深入的沟通与合作。

“敬” 的表现，体现在