第1350章 南下招商（2 / 2）

而微，直击企业痛点。张源清频频点头，他见识过太多地方官员“招商时笑脸相迎，落地后关门打狗”的案例，宋江所描绘的这种“政府跑腿、企业省心”的图景，确实让他耳目一新，甚至有些难以置信。

然而，多年的商海沉浮让张源清依然保持谨慎。投资百亿，非同儿戏。对方的承诺能否完全兑现，营商环境是否真如所说那般优化，他需要更确切的保证。

宋江敏锐地捕捉到了对方眼底最后一丝疑虑。他深知，对于张源清这个级别的企业家，空头承诺毫无意义，必须拿出更大的诚意和魄力。他身体微微前倾，做出了一个大胆的决定：

“张总，我完全理解您的谨慎。投资是大事，耳听为虚，眼见为实。我在此，郑重代表阳城市委、市政府，邀请您尽快组建一个专业的考察团，亲自到阳城去走一走、看一看。实地考察我们的园区环境、基础设施、产业配套，随机访谈任何你们想了解的企业，感受一下阳城真实的政务效率和营商环境。”

他停顿了一下，目光灼灼，掷地有声：“在您实地考察之前，为了表示我们的最大诚意，我们可以先签署一份投资合作意向书。这份意向书，对您而言，不是枷锁，而是保障。如果您考察后，认为阳城确实不符合贵公司的投资要求，觉得我们的承诺没有兑现，这份意向书您可以随时作废，我们绝无二话，依旧朋友相待。但如果，您考察后认为阳城正是你们寻找的理想之地，那么，我希望这份意向书能成为我们双方携手共赢的崭新起点！您看如何？”

这一招，以退为进，极大程度地化解了企业的后顾之忧，将选择的主动权完全交给了企业，同时也展现了宋江对阳城营商环境的极度自信和开放胸襟。

张源清显然被打动了。他与左右高管低声迅速交换了意见，两分钟后，他脸上露出了释然而欣赏的笑容，伸出手：“宋书记，您把话说到这个份上，诚意满满！好！就按您说的办，这个考察，我们去！这个意向书，我们签！”

两只手紧紧握在一起。随后，在双方团队的见证下，市长高成飞与张源清董事长郑重签署了合作意向书。

薄薄几页纸，此刻重若千钧，它承载着百亿投资的巨大可能性和一座城市产业升级的希望。

同样的策略和诚意，在次日与莞市华桥重工的会谈中也取得了成功。又是一份沉甸甸的意向书落定。