第337章 主动权的易手（3 / 6）

;华国方面发现无论是从香江和自由阵营的企业购买商品，还是从Socialism阵营购买商品，美元结算都要便利太多，大家就认这个。

    大幅度减小交易摩擦成本。

    格哈德看完惊呆了，「五百万美元？你们这是在抢劫！」

    他以为华国货最多三百万美元，他们随随便便转手卖就个五百万不成问题，结果你现在告诉我要五百方，那我利润去哪了？

    李明德淡淡道：「贝尔同志，你忘了我在上午产品介绍的时候说过什麽了？」

    「说过什麽？」格哈德问。

    李明德说：「我们已经说过了我们的产品和IBM的同类产品比起来遥遥领先，性能更好，稳定性更好，有着更易用的特性，所以我们的价格和IBM一样，有什麽问题吗？」

    莱比锡的秋天是如此凉爽，但他已经开始流汗了：「李，我们是最好的贸易夥伴，我们在很多领域有合作不是吗？即便你们的产品在参数上要比IBM的更好，但毕竟IBM的产品久经市场检验，已经非常成熟了。

    而华国的深红一号，是第一次面向市场的大型计算机，无论是五百万美元的售价还是五十万一年的维修服务都太贵了，你们第一次出售需要先打开市场。」

    格哈德苦口婆心，心想华国人怎麽不按套路出牌，他们之前可不是这样。

    「是的，所以我们要的价格和IBM一样，而没有比IBM更高，就是考虑到你所说的这个问题。」李明德笑道：「而且你要考虑到，和Mode|85同型号的计算机，只有华国有卖，东德不买有的是国家会买。

    甚至西欧国家，我相信拿不到Mode185的企业会对我们的深红一号感兴趣。」

    格哈德脸色一变：「他们可是自由阵营的国家，而我们可是同一个阵营的兄弟！」

    不对劲，格哈德赫然发现，华国和过去截然不同，要知道之前一直都是东德拿捏华国。

    过去华国从东德进口了大量的产品，这里最主要的就是工业设施，郑州工具机厂丶燕京无线电设备厂化肥厂光学设备厂，这些都是从东德那买的。

    东德最着名的光学工业，卡尔·蔡司，一度想要搞产业分工，希望由东德专攻精密机械和机器工具，苏俄负责机械零件，华国充当原材料供应商和低端产品组装方。原时空的华国拒绝了，这个时空的华国同意了。

    东德专家在华国项目中担心华国通过模仿和复制赶超，所以会故意保留关键技术细节。

    在化工和机械厂建设中，东德避免转移可能危及其市场地位的知识，导致华国需额外投入资源测试和开发。

    华国工程师虽访问东德工厂学习，但东德在煤液化项目中仅提供部分测试数据，未全面共享。

    类似行为不在少数，最恶劣的是郑州工具机厂，东德方面故意拖延，整整花了十年时间才最终建成。