第六十三章 大宝写对联（2 / 4）

竹和烟墨，成本几乎为零，卖五十文一副，赚的都是净利；我可以在对联板上做机关暗纹，比如展开能变成双层的，这种有专利的，卖一百文一副；三宝画的锦鲤款最特别，能沾福气，卖三百文一副，再附赠你画的小福鲤红纸，肯定有人买！”

    他算完账，得意地扬了扬下巴：“按这个定价，成本几乎为零，净利能有九成！要是卖得好，说不定能赚够买珠簪的钱！”

    三宝也举着小画笔，用力点头：“我会把小锦鲤画得漂漂亮亮的，让大家都来买！”

    看着弟妹们认真的模样，大宝心里更有底了——有家人一起帮忙，这事一定能成。

    四年集上的“墨香与玫瑰”

    年二十三那天，青州年集格外热闹，叫卖声、锣鼓声此起彼伏，街上挤满了置办年货的人。大宝穿着青布长衫，腰束墨色腰带，看起来文质彬彬；二宝推着小木车，车上摆着三张对联样品，旁边还挂着一个机关——二宝把之前做的小机关鸟改装了一下，鸟嘴里能衔着玫瑰花瓣，一按开关就能在空中撒花，成了“引流神器”。

    他们选了个显眼的位置，刚把样品摆好，二宝就按下了机关鸟的开关。“扑棱”一声，机关鸟飞上天空，嘴里的玫瑰花瓣纷纷扬扬落下，正好飘到大宝刚写好的对联上——“寒泉酿酒春初度，锦鲤呈祥岁更新”。鲜红的玫瑰瓣落在“春”字上，像给墨色的字添了点睛之笔，瞬间吸引了周围人的目光。

    大宝深吸一口气，提笔蘸墨，腕部轻转，笔锋在红纸上游走，“龙蛇”般的字迹很快成型。他写得又快又好，每一个字都遒劲有力，带着少年人的锐气，又不失稳重。围观的人看得连连叫好：“这少年字写得真好！比城里的先生还强！”

    “五十文一副？太值了！我要两副！”一个大娘率先掏钱，紧接着，其他人也纷纷围上来，普通款对联瞬间被抢空，连样品都被人预定了。

    五机关对联的“饥饿营销”

    眼看普通款卖得火热，二宝适时推出了“机关对联”。他拿起一张看似普通的对联板，轻轻拉动侧面的暗扣，“咔”的一声，对联板突然展开，变成了双层镂空的样式——上联刻着“龙吟”，下联刻着“凤舞”，中间的机关齿轮转动起来，露出里面的小字“沈家药膳坊”。

    围观的人瞬间目瞪口呆，一个开绸缎庄的老板立刻挤上前，出价一两银子：“这机关对联太特别了！我买一副挂在新铺门口，既喜庆又能打广告，你有多少我要多少！”

    大宝却摇了摇头，笑着说：“抱歉，机关对联制作复杂，目前只能做十副，一两银子一副，您要是想要，十日后可以来沈家药膳坊取货。”

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    这正是二宝教他的“饥饿营销”——故意控制数量，不仅能保证制作质量，还能吊足客人的胃口，让更多人期待。老板虽然有些遗憾，却还是爽快地付了定金：“十日后我一定来，你可别卖给别人！”

    六锦鲤款的“天价预订”

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