第一百六十六章 推销（1 / 2）

摊主将烟蒂再次摁灭，语气缓和了些，接着问道：“你们合作社包的是哪片山？你……能做主吗？”

陈默心中一动，对方开始打听他们的底细，说明已经真正动了心，正在权衡合作的可能。

这其实就是几十年后常见的经销商加盟模式。

厂家铺货，售后结算，滞销可退货，以此快扩张渠道、占领市场。

这套在未来被玩得烂熟的策略，放在八十年代初，依然新鲜且有效，足以打动一个想扩大经营却苦于缺乏本钱的个体摊主。

“当然能做主，”

陈默语气肯定，随即又故意流露出几分犹豫，“我们这次进城，主要就是为了扩展市场，而且……”

他说到一半停住，不动声色地朝成星海递了个眼神。

成星海立刻心领神会，演技瞬间上线。

他凑近陈默，假装压低声音却又足够让摊主听见：“咱们不是跟那位穿绿色大衣的老大爷说好了吗？怎么还……”

话没说完，陈默突然剧烈地咳嗽起来，及时打断了成星海。

两人这番故作紧张的互动，全然落入了摊主眼中。

绿色大衣？老大爷？

摊主脸色微变，坏了，难道是老张？

他们这一片，就两个常年卖山货的摊位，一个就是他这，还有一个就是老张！

“哎哎哎，小兄弟，你们和老张签过合同了吗？”

中年摊主眼中闪过一抹急切，语气也显得有点慌。

陈默与成星海不动声色地对视一眼，彼此眼中都掠过一丝狡黠。

俗话说得好，无商不奸啊……

陈默走上前，笑容轻松地说道：“不急不急，我们和他还没签合同呢。

不过待会儿嘛……”

他故意话说一半，留了个白，正好让摊主自己往下想。

“小兄弟、小兄弟，老张那边出的山货哪有我这儿多？”

摊主急忙说道，“你们就别去他那儿白费功夫了，我这儿一天起码能卖五百斤！”

他一脸焦急，恨不得当场就把合作定下来。

陈默和成星海却同时表情一僵。

一天五百斤？

陈默嘴角忍不住抽搐了一下，真把他俩当傻子哄呢？

好说歹说，终于跟这个摊主说好了契约内容，约定月底给他送第一批货，如果他有空，也可以直接去彭县拿。

陈默与成星海这才从巷子里离开。

“小默哥，你刚才为啥不直接找那个穿绿衣服的老大爷谈呢？”

成星海一边走，一边忍不住问。

他想起之前他们确实看到一位穿绿衣的老人，也在街边卖山货。

陈默微微一笑，从容解释道：“这个摊主不一样。

他卖的东西，一看就是自己上山采的，说明是自产自销。

但那位老大爷年纪大了，腿脚也不便利，根本不可能经常上山。

他能持续在这儿摆摊，八成是替别人代卖，货源不是他自己操心的事。

我们去跟他谈合作，他做不了主，也未必真感兴趣。”

成星海恍然大悟，不由得连连点头。

正说着，陈默已走向一位路过的大妈，笑容和煦地向她打听附近厂子的情况。

从她那里得知，这一带就有三家国有工厂设有职工食堂。

陈默道谢之后，毫不犹豫地选了其中一家，大步向前。

成星海赶紧跟上，好奇地问：“小默哥，咱们为啥要找厂子啊？”

“刚才那摊主不是提过一句，说食堂的人常来他这儿采购吗？”

陈默眼中闪过一抹锐利的光，“这提醒了我，咱们是国营饭店一时进不去了，但工厂食堂，可是一个更稳定量更大的渠道！”

成