第1511章 蠢货的灵机一动（2 / 3）

团队肯定是最顶尖的，但真正给我深刻印象的，是他们的接待能力以及隐藏在这份接待能力背后的情报搜集能力。”

“哦？”

莉娜·王这番话一出口，团队的其他人都看向她，保罗·戴维斯更是眉毛一扬：“仔细说说。”

“好，”莉娜·王应了一声：“首先说戴维斯先生您这个房间吧，您看，您进来的时候，房间里已经为您准备好了英式早餐茶，并且已经提前用温水醒过茶，旁边还有一张手写的变迁，提醒您‘冲泡 5分钟口感最佳’，书桌上为您准备的笔记本电脑支架也是您最喜欢的银色……这说明了什么？”

“说明他们的工作做的太细致了！”

不等大家说话，莉娜·王的脸上露出佩服的神色：“在这之前，我们两家公司从未有过任何形式的合作，在我们从新加坡出发开始，他们的行政部门才开始与我们的行政部门对接，就是这么短的时间，他们将一切都准备的极其充分，您只是在两周前的会议里提过一句喜欢英式早餐茶，就被他们给问出来了，并且准备妥当……”

保罗·戴维斯的脸色变了。

不止是保罗·戴维斯，其他人的脸色也变了。

大家都是经常出差、而且是跨国出差的人，在过往的跨国商谈中，大家见过太多敷衍的接待，像华腾工业集团这样将接待工作细致到这个份上的，还是第一次遇到。

马克·史蒂文斯起身走到书桌前，拿起沉默留下的那份华腾工业集团的“接待手册”翻起来，越翻越惊讶：“保罗，你看，这里面连我们每个人的饮食禁忌都记下来了——我之前跟接待部门的同事说过海鲜过敏，这份手册里就直接标注了‘所有餐食不含虾、蟹、贝类’；莉娜的咖啡要‘无糖无奶、温度不超过 65c’，也写得清清楚楚。”

莉娜凑过去看，忍不住笑了：“连我昨天临时加的‘需要打印 5份协议副本’，都被这位沉默先生记在了‘待办事项’里，刚才在楼下的时候，他已经把打印好的副本放在我包里了——我在亚洲市场跑了五年，这种细致的办事程度，还是第一次遇到。”

保罗·戴维斯坐在沙发上，端起酒店准备的柠檬水喝了一口，目光落在茶几上的谈判纪要上，语气有些感慨：“不止是接待，今天的会谈才真的让我惊讶。

赵先生从下午3点到6点，三个小时的时间，没有一句废话，却又保持着专业的态度，没有一点强硬施压的感觉——这是个真正的谈判高手。”

“你说的对！”

马克·史蒂文斯的语气里满是佩服：“收到这，我还想起一个谈判时的细节，就是谈断供赔偿条款的时候，我们一开始只同意赔300万，他没跟我们争，而是直接拿出他们的生产报表，上面详细记录了每条生产线的日产值、原材料损耗率、客户违约金标准，算下来每天停产损失刚好 600万，数据摆在面前，我们根本没法反驳——我都无法想象，在这么短的时间里，他们到底是提起做了多少功课？是怎么做到准备这么充分的？”

莉娜·王也加入讨论，语气里带着感慨：“保罗，我觉得我们这次肯定能成。

华腾工业集团需要稳定的芯片供应，我们需要订单活下去，而今天的会谈和接待，已经让我看到了他们的专业程度、诚意和实力，比英飞凌强太多。”

听着两位同伴的话，保罗·戴维斯忍不住拿起手机，里面有一张下午与赵志军的合影，照片里两人笑着握手，背景是华腾工业集团的“技术为王”标语。

他感慨道：“以前总觉得华夏企业在合作中只看重价格，今天才知道，真正的华夏大企业看的是‘价值’——技术价值、合作价值、细节价值。华腾工业集团让我明白，专业不是靠嘴说的，是靠数据、靠细节、靠诚意堆出来的。” ↑返回顶部↑