第十三章 外宾来袭（2 / 4）

>小张你觉得我们还需要考虑那些问题呢？”

欧阳南风看着窗外嬉戏的鸟儿在枝头欢快的唱着歌谣，渐渐地松开了紧紧皱在一起的眉头。

“我们公司的行政部反馈，史密斯夫妇此刻来中国的主要目的是为了游玩，其次才是过来拜访我们。

所以我有点怀疑他们是想在我们国家找到一家新的合作伙伴，然后慢慢的将他们发展成为一家能与我们公司有能力竞争的对手，从而来抑制我们给他们的价格，最终拿到他们想要拿到的最低价格。”

小张将自己的怀疑说给欧阳南风听。

“不错，这就是他们为啥提出要跟我见面的原因，一方面他们没有合适的供货商，而我们公司的实力、价格、服务、质量等都是他们所看中的，为了能够给他们公司带去效益，他们就需要主动跟我这个公司最高领导人拉近感情，然后打出他们的一手好牌。

另一方面他们需要在私底下找好一家跟我们公司在实力、服务、质量等方面基本相媲美的公司，然后跟我这个拥有公司决策权的领导人直接谈价格，如果价格谈妥，对他们而言就是一件令人十分开心的事，如果价格谈不妥对于他们而言并没有损失，当然在与我谈价的这段时间里，他们可能会制造一些小动作，因此我们需要时刻做好战斗的准备。”

欧阳南风继续看着窗外的美景跟小张说道。

“总裁，有一件事，我有些不太明白。”

小张听完欧阳南风的分析后，突然觉得有些不明白了。

“你说。”

欧阳南风微微侧了一下身体。

“总裁您明明知道史密斯夫妇是来跟您谈价的，您为啥还要参加这次活动了？”

小张有些疑惑的看着欧阳南风，等待着他给自己解惑。

“知人知彼，百战不殆。

他们是我们远道而来的客户，所以我们不仅要见他们，并且还要摆好排场迎接他们，一方面给足够他们应有的面子，另一方面让同行知道他是我们盛世集团的客户。

小张，你觉得我们是把大门口那个推销员叫进来好，还是直接拒绝让他进来好？”

欧阳南风看了看此刻被管家堵在门口的一个推销人员后对小张说道。

“啊？总裁，我不太明白您的意思！”

小张突然一脸呆萌的惊叹了一声后，马上沿着欧阳南风的视线看了过去。

“这就是你想要的答案。”

欧阳南风直接对小张指了指位置后说道。

“总裁，您的意思是有了见面的机会才会互相了解，如果连面都见不到，谈何了解对方、谈何合作。”

小张往窗外看的时候已经发现推销人员已经被管家客气的送走了，但是在那一瞬间他就明白了欧阳南风跟他所说的事情。

“既然你明白了，那我们接下来就要谈谈啥时候见面、啥时候谈判的问题了。

当然这些事情都需要建立你对他们背景调查的基础上，我们先去书房吧！”

欧阳南风喜欢将一件事情铺开，然后一点点的将其一小块一小块的解决掉。

欧阳南风看着由于刚吃完饭有点乱糟糟的客厅对小张说道。

“好的。”

小张恭恭敬敬的跟欧阳南风朝着二楼的书房走去。

“小张，你有没有喜欢的女孩子？”

欧阳南风边走边对身边这个跟自己差不多大小的男孩问道。

“有一个，我到现在都还不知道人家喜不喜欢我。”

小张微微的低了低头有些不好意思的跟欧阳南风说道。

“你们是大学同学，还是你上班以后才认识的女孩？”

欧阳南风走到二楼后停下了继续往前走的脚步，身子微微向后转了一下后，用它那狭长的眼角上下仔细的打量了一番此刻