第六十三章 肉搏战（求月票订阅）（3 / 4）

勉强进入前10名。另8个全都是洋货，其中先锋、索尼和三星三大品牌的市场占有率之和高达75.5%！

    时移世易，一年时间不到，国产VCD从不名一文摇身一变成为市场上的霸主，市场份额从95年的不6%，一跃上升为49.9%，垄断了半壁河山。爱华电子、新科电子、万利达、蚬华成为中国VCD市场上占有率前 10位的四大国产品牌！

    然而，爱华电子就是在各大国产品牌高歌猛进的时候，发动了这场在业内人士眼里“臭名昭著”的超级纠错擂台赛营销大战。

    擂台赛当天现场盛况空前。

    张云起当时就在现场，亲眼见证了擂台被围得水泄不通，翘首以待者甚众的场面，爱华电子在和新科、万利达等企业的促销员发生冲突之后，相关管理单位出动了武警来维持现场火爆的秩序。

    次日，张云起就拿到了爱华VCD新机销售数据，燕京西单店当天成交487台，销售额突破百万元，创下了新的历史记录。

    不过，这仅仅只是一个开始。

    在首都西单店的超级纠错擂台赛大获成功之后，爱华电子立足大本营里津，以北上广深为核心，配合铺天盖地的广告攻势，在全国一二线城市开启了为其三个月的超级纠错擂台赛。

    这一系列擂台赛将胡志标天才般的营销创意展现的淋漓尽致。

    毫无疑问，对于日益壮大的中国盗版光盘市场和消费者来说，纠错功能就是VCD最重要的功能，也是老百姓最关心的功能！但这个功能的参数很复杂，老百姓看不懂，常常被促销员各种忽悠，现在，胡志标通过把枯燥的纠错参数转化为“砂纸磨碟”、“磁铁干扰”等视觉冲击，直接降低了普通老百姓的技术认知门槛。

    更大的噱头在于，这场擂台赛将爱华电子和数十种VCD全部摆在老百姓的面前，用最直观和粗暴的方式对比各个厂商VCD产品纠错性能的优劣，这自然引发了行业内的大地震和极度不满，但消费者们是喜闻乐见和热烈欢迎的。

    在经销策略上，胡志标把活动现场直连经销商和大型商超，直接实现“体验-决策-购买”的全新动线闭环，而且他还十分有创意的将擂台赛活动录像制成《爱多功夫秘籍》VCD，随新机附赠给消费者，消费者只要买了新机，就能够知道哪家的VCD纠错功能最强大，可以预见，这将成为90年代盗版市场流通量最大的品牌宣传片。

    这一系列擂台赛开创了中国90年代行为艺术市场营销的先河，效果惊人。

    1996年4月，爱华电子VCD的销量从月均3万台陡然飙升至9万台，市场份额从16%跃升至28%！首度超过三星，一跃成为中国VCD影碟机市场的龙头老大！并且还在迅猛增长当中。

    当然，除了销售量的暴涨，爱华电子的这次机具针对性的出击，所引发的市场效应也是巨大的，中国VCD影碟机行业的纠错标准被迫跟着爱华电子升级，主流机型误码率从10^-4提升至