第二十二章 从实力的角度出发（2 / 5）

水准、主轴电机稳定性、进给机构精度和减震设计优良，不出意外，机芯水平安装误差远远小于3°，自研的伺服系统响应速度和锁相环（PLL）稳定性都相当高。”

    “刘总过奖了。”张云起笑了笑，他没把刘今石的话放在心上，因为影响VCD光盘读取的精度和稳定性，核心因素还是在于机芯的性能，而飞利浦第二代机芯毫无疑问是当前市面上性能最出色的，但刘今石不夸自家的产品，或者，他是不屑于夸。

    大概花了个把小时，一行人才参观完生产流程，从生产车间出来，负责讲解和引路的是刘明，他带着大家前往爱华电子的办公楼，准备去开会。

    只是经过元器件仓库区间的时候，刘今石的脚步忽然放缓，他的目光被仓库大门口停着的四辆大货车吸引了。

    四辆货车厢门已经打开，搬运工头吆喝着江川方言，正在指挥工人卸货，卸下来的数十个包装箱上，印有“CXD2500AQ”字样+索尼的英文LOGO。

    刘今石对索尼与爱华电子的合作并不意外，他在生产车间看到了爱华线体检测仪用的纠错算法还是索尼的CSP-1013。他意外的是在这个关键节点上，张云起似乎是有几分刻意地让他感受到索尼的存在。

    这在商业谈判中，目的昭然若揭。

    要知道，至少到目前为止，双方的底牌筹码以及核心诉求还没有彻底亮出来，表面上大家还是相谈甚欢的。刘今石意识到张云起需要这个引子打破这种默契。

    刘今石看了一眼身边神情如常的张云起，也意识到想要拿下这笔大中华地区迄今为止最大的机芯采购订单，或者比他来之前预想的要更艰难。

    爱华电子的办公大楼落成不久。

    在日光中，崭新的蓝灰色玻璃幕墙泛着金属光泽，格外炫目，主楼几何造型棱角分明，带有几分科技感，前坪栽种的樱花林正开的娇艳，赏心悦目，张云起一行人穿过樱花林，踏过大堂的灰白色云石地面，在一股淡淡的松木香味中，乘坐电梯到了三楼崭新的会议室。

    这场会议事关爱华电子高级机密，参与的人不多，都是最顶层的高管，除了张云起和杨瑾，还有柳东盛和刘明，双方没有太多废话，杨瑾把双方合作的协议草案拿出来直接分发了下去。

    刘今石拿着草案扫了一眼，里面都是一些基础和没有争议的合作条款，没有讨论的必要，他顿了顿，主动问了一个格外关心也格外敏感的问题：“张总，想必你的核心供应链已经得到索尼的鼎力支持了。”

    张云起不置可否：“索尼一直是爱华电子的重要合作伙伴，在数字伺服系统上给了一些技术补偿条款，也是我们的激光头和光学组件以及解码芯片的主要供应商。”

    刘今石点了点头：“既然张总与索尼有合作，想必也在贵公司的新品上搭在过索尼的机芯做了实验，效果如何？”

    张云起如实回答：“稳定性和读取速率等方面相较飞利