第二十三章 破裂（2 / 4）

芯断货。

    在商业领域，如何从市场巨大的不确定当中找到确定性，这点至关重要，而对刘今石来说，和大型采购商深度绑定就是最重要的确定性！

    拿下爱华电子的这笔超级大单，他就可以确定飞利浦生产基地至少能够扩大四倍产能，并且覆盖全年度销售目标，无虞库存挤压和资金链的问题，最重要的是，一旦拿下这笔中国乃至全球VCD影碟机市场最大的订单，与爱华电子达成深度合作，那么在近一年里，飞利浦在中国VCD影碟机核心元器件供应领域都会是绝对的统治地位！形成巨大的品牌效应。

    基于这些原因，这笔订单无比重要。

    至少对于刘今石而言，它的价值甚至超出了订单本身！

    对此，在刘今石来江川之前，为了能够与张云起达成合作，飞利浦总部在供货价和专利费等方面给他开了很大的口子，他可以在和张云起谈判的时候见机行事。

    但眼下张云起提出来的合作条件极为苛刻，已经涉及到核心技术环节，超出了他的权限，可是他又必须拿出比索尼更诱人的筹码才能挽回局面！

    刘今石陷入了极大的被动当中。

    他斟酌了很久，一时间没有足够好的应对策略，最后还是平复心情，不动声色地说道：“还是那句话，在商言商，张总，索尼有索尼的市场营销策略，飞利浦也一定会坚守自己的市场运作底线。”

    张云起明白了刘今石的意思，点头，随后抬手看了眼时间，说道：“刚好中午了，刘总，我们一起吃个便饭吧。”

    刘今石看了张云起一眼，有些艰难的点了点头：“行。”

    会议到此结束。

    张云起和刘今石离开办公楼。

    一行人穿过大楼下的樱花林，正是阳春三月的时节，气温宜人，樱花灿漫，崭新的生产基地映掩在绿植里，处处生机勃发，空气清新，美中不足的是眼下双方谈判几乎破裂，大家丝毫感受不到愉悦的气氛，反而有几分尴尬和沉闷的味道。

    张云起给刘今石递了一根烟，主动打破沉默：“刘总是什么时候回国的？”

    刘今石点了烟，抽了一口道：“之前我一直在飞利浦荷兰总部工作，前年才调回上海分部，主导VCD影碟机项目。”

    张云起笑道：“回国也有两年了，对国内的营商环境感觉怎么样？”

    刘今石想了想，说道：“中国现在最大的优势在于广阔巨大的市场前景，最令我印象深刻的则是勤奋努力、专业且价格低廉的工人。至于不好的地方，应该是市场化程度低吧，限制比较多，在我看来，像三星这种搞VCD影碟机整机输入国内的外资巨头，虽然他们在技术和品牌上有优势，但受限于政策、成本和市场策略，所以未来不可能主导中国VCD影碟机市场，也绝不可能是爱华电子这些拥有雄厚资本、