第695章 摩托罗拉合伙人（5 / 6）

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此后，小米在2011年推出首款手机时，结合互联网预售和限量抢购模式，将饥饿营销与“高性价比”绑定，形成“期货营销”模式——先低价吸引用户，再根据订单量生产。

而随着成功的例子越来越多，于是饥饿营销这种营销手法逐渐扩散到汽车行业、白酒行业等等，比如宝马、奥迪等通过限量版车型或加价提车策略应用饥饿营销，茅台通过控制出货量维持高价和稀缺性，甚至被质疑人为制造“缺货。

不得不说，‘饥饿营销’这种营销手段，确实是一种极其有效的市场策略，尤其是在高端消费品领域。

林浩然微微一笑，解释道：“所谓‘饥饿营销’，就是通过人为控制供应量，制造稀缺感，从而刺激消费者的购买欲望。我们首批只投放三千台移动电话，但市场需求远超这个数字。

这样一来，不仅能提高产品的溢价能力，还能让摩托罗拉移动电话成为身份和地位的象征。”

罗伯特·高尔文若有所思地点点头：“这类似于奢侈品行业的限量发售？”

林浩然点了点头，笑着说道：“没错，但我们的策略更激进，我们不仅要限量，还要让市场‘抢’，我们可以采取以下几种方式：

一个是预约抽签制，简单地说就是让潜在用户先登记预约，再从中抽取购买资格，这样一来，那些未被抽中的人会更加渴望拥有，甚至愿意支付额外费用从黄牛手中购买。”

罗伯特·高尔文闻言，眼睛一亮。

他感觉自己又学到了一招。

“其次，便是VIP优先购买权，将部分名额优先分配给政府机构、顶级富豪和商业合作伙伴，让他们成为首批用户，形成示范效应。”林浩然继续说道。

罗伯特·高尔文此刻如同一名学霸一般，内心中充满了求学欲，认真倾听着林浩然的话。

“第三就是媒体造势，邀请媒体全程报道首批用户的体验，制造社会话题，让移动电话成为‘成功人士’的标配。”林浩然说到这里，便停了下来。

罗伯特·高尔文眼中闪过一丝震惊，他觉得，这次来香江，真是来对了！

林浩然的商业思维之超前，让他这个科技巨头都感到震撼。

他忍不住赞叹道：“林先生，您的这套营销策略简直精妙绝伦！“

林浩然谦逊地笑了笑：“高尔文先生过奖了。”

他之所以将这种手段告诉罗伯特·高尔文，也算是卖他个面子。

怎么说如今大家都是合作伙伴，双方有着共同的利益关系。

“林先生，您的策略确实高明，但摩托罗拉作为技术提供商、设备供应商甚至是终端产品制造商，更关心的是长期的市场拓展，如果初期价格过高，会不会影响未来的普及？”

林浩然笑道：“高尔文先生，市场的消费心理很有趣——越是稀缺、昂贵的东西，越能激发人们的占有欲，初期的高价策略，不仅能确保利润，还能塑造高端品牌形象。

等到技术成熟、成本下降后，我们再推出更亲民的机型，自然能迅速占领中端市场。”

罗伯特·高尔文愈发对林浩然佩服起来。

他作为摩托罗拉公司总裁，虽然不需要亲自负责市场营销这块，但是市场营销部有什么手段，他可都了解。

而今天林浩然所说的这些，可以说颠覆了他的认知。

原来，营销还可以这么做！

此刻，他终于明白，林浩然为何能在二十多岁的年纪便取得如此非凡的成就。

起初，他还认为林浩然如今的财富不过是运气使然，不过是个暴发户罢了。

但如今，这种想法已