第519章 你要学会画饼，画一张大饼！（3 / 4）

语塞，刚才那股子兴冲冲的尽头像是被戳破的气球，瞬间就蔫了下去。

是啊，他能拿出什么钱那些身价过亿的缺他这点人情他苏岩冰城乃至东北哪有半分面子可言。

他唯一能依仗的…

苏岩的目光不由自主的飘向对面正喝着果汁的大哥，心里跟明镜似的-他唯一的“资本”、就是大哥苏尘。

那些集团老板能给他面子，本质上就是想通过他达成一些利益输送，好与苏尘建立起某种联系。

苏尘看着苏岩那副恍然大悟又带着点窘迫的样子，知道他想明白了其中的关键。

放下手中的杯子，语气缓和了些，但依旧带着敲打的意味：“想明白了天下没有免费的午餐，白向文出面组局，那些人肯定会来的。”

“也会对你客客气气，甚至当场答应你的一些要求。但这人情债，记在谁的头上是白向文、还是我或者、你觉得他们是在做慈善”

苏岩低下头、手指无意识的扣着沙发边缘：“大哥，我…我也没有想那么深，就想着快点把事情办成…”

“心急吃不了热豆腐！”苏尘身体向后靠进沙发里，“想借助资源的想法没错，但要想清楚代价和方式。”

“直接伸手要，迟早是要还回去的，除非你以后不在这个圈子里面混了，你也不想听到别人说你苏岩是只吃不吐的貔貅吧”

“想要真正的达到互利共赢，那就是合作！展示出你自身的价值，让那些人觉得帮你或者跟你合作，是有利可图的，甚至是值得期待的！”

“那…那我该怎么做”苏岩抬起头，眼神里带着困惑和求知欲，“我现在好像…确实拿不出什么能和他们利益交换的！”

“你有的！”苏尘的语调不由得提升了几个度，“只是你没有意识到，或者还没有把它变成你手中的筹码！”

闻言，苏岩的眼睛一亮，带着些许兴奋道：“大哥，你说的筹码该不会是火锅店吧”

苏尘点了点头，但随即又摇了摇头，这可把苏岩看的有些摸不着头脑，不过苏尘并没有让他纳闷多久，就开口解释道：“如果单单只是一个火锅店的话，你这个筹码太小了，可要是依托火锅店而发展起来的泛东北餐饮联盟，那这筹码是不是就足够诱惑人了！”

“咕噜！”苏岩一脸震惊的咽了咽口水，他怎么都没有想到、自己还在谋划第一家店怎么开起的时候，自家大哥已经将目光落到了整个东北地区。

难道这就是所谓的自身所处的层级不同，所看到的风景也不同吗

泛东北餐饮联盟！

他仿佛看到了一张以冰城为起点，辐射整个东北地区的餐饮网络。

“觉得夸张了”苏尘看着老弟那一脸震惊的模样，淡淡一笑，“你以为那些地头蛇、资源方，看得上你一家火锅店那三瓜两枣的流水和利润他们要的是更大的利益，和更广阔的前景。”

“而你的火锅店、可以成为这个联盟的一个样板，一个引爆点！”

苏尘坐直了身体，眼神逐渐变得锐利起来，声音中也多了一些引导：“冰城，乃至整个东北，优质的餐饮资源其实不少，但大多都是单打独斗、或者局限于本地。”

“他们缺少一个强势的品牌和高效的整合平台！”

“你的优势是什么是你背后的苏家与我！这就意味着你有了整个资本的基础！”

“记住、是整合而不是利用！等你将冰城的这个盘子做大做强，自然会有人推着你向前走，到时候只要你不忘初心、每一步都走的踏实，未来…泛东北餐饮联盟也不单单是嘴上说说而已！”

听完，苏岩一扫之前低沉的情绪，整个人都轻微的颤抖起来，要是真如自己大