第2章 烫手山芋尖兵的第一刀（2 / 4）

的战场地图。

这张看似简单的a4纸，其实是一张错综复杂的关系网，一个精心布置的雷区。

白建明以为他会一头扎进去，按照名单顺序，挨个给这些赞助商打电话，然后陷入无休止的扯皮与推诿之中。

催款的电话打不通，提要求的电话接不完，最后焦头烂额，灰头土脸地回去求援。

这是常规解法，也是最愚蠢的解法。

苏晨的手指在名单上轻轻划过，将这十几家企业分门别类。

第一类，是“求名”

的。

大多是些中小型企业，赞助金额不大，目的就是想在市里的大型活动上露个脸，混个脸熟。

他们的诉求通常很琐碎，比如要求把公司1ogo印得大一点，或者想要几张前排的贵宾票。

这类企业，好拿捏，但烦人。

第二类，是“还情”

的。

一些企业老板可能和老干部局或者市里某些领导有私交，被半拉半拽地“奉献爱心”

。

他们的赞助款往往迟迟不到位，打电话过去也是各种理由推脱。

这类企业，是催债的重点，也是最容易得罪人的地方。

第三类，是“图利”

的。

以宏达地产为，赞助金额巨大，他们的目的明确，就是要换取实实在在的利益。

比如，在晚会上安排一个黄金时段的言，或者让市领导在致辞中对他们公司点名表扬。

这类企业，是金主，也是大爷，要求最多，最难伺候。

而第四类，也是最特殊的一类，只有一个名字——清流文化传播有限公司。

他们的身份是“协办方”

，联系人是“季伯常”

。

苏晨的目光长久地停留在这行字上。

协办方，意味着他们不是单纯的出钱方，而是深度参与到了晚会的策划与执行中。

舞台设计、节目编排、宣传物料，这些都属于他们的业务范畴。

联系人，季伯常。

一个他只闻其名，从未见过的人。

白狐的长子，清流雅集的核心成员。

白建明把他放在联系人的位置上，用意险恶。

如果苏晨直接打电话过去，会生什么？

以季伯常的身份，他会亲自处理这种具体的协办事务吗？大概率不会。

电话要么打不通，要么被秘书挡驾。

苏晨一个市府办的小科员，想直接跟季伯常对话，无异于痴人说梦。

一旦沟通不畅，导致晚会筹备出了问题，这个责任谁来负？自然是苏晨这个“全权负责”

的联络员。

白建明甚至可以反过来说他“工作能力不足，连个赞助商都协调不好”

。

这是一个死局。

苏晨端起咖啡，喝了一口。

冰凉的液体顺着喉咙滑下，让他的头脑更加清醒。

系统提示他，“搅”

。

如何搅？

不能按部就班，不能顺着白建明的思路走。

要打破这个棋盘，重新制定规则。

他的目光从“季伯常”

三个字上移开，落在了今天会议的场景中。

一个细节在他脑海里被放大——白建明介绍柳莺时说的是“清流文化的代表”

，而名单上的联系人却是季伯常。

一个公司，在同一个项目上，派出了两个代表？一个出席核心碰头会，一个却只留在纸面上的联系方式里？

这不合常理。

除非，这两个人的分工不同。

柳莺，那个气运如烟似雾的女人，她负责的是具体执行。