第三十八章：风起于青萍之末（4 / 6）

sp;  还有县城里几家关系不错的小卖部，比如东关的 “惠民小卖部”、西关的 “家佳乐”；“惠民小卖部” 的老板是林凡的初中同学张强；

    之前林凡帮他修过收音机，那收音机是张强他爹留下的，坏了好几年，林凡琢磨了两天，换了个零件才修好，张强说 “你这情我记着”；

    “家佳乐” 的老板娘跟王猛的媳妇是远房亲戚，上次王猛媳妇生孩子，老板娘还来送了鸡蛋和红糖，说 “产妇得补补”。

    林凡想，能不能跟他们搞代销？卖出去一件给他们提一块五，这样既能扩大销路，还不用自己压货，风险小。

    “惠民小卖部” 的老板张强，开张第一天就出了个小插曲 —— 有个穿碎花裙的年轻妈妈，手里捏着十块钱，本来是去钱老西家买仿品的；

    路过张强的店，看见挂着的 “笑笑牌” 童装和墙上贴的红星厂质检报告，停下脚问：“这真是红星厂做的？我家娃穿化纤的总起疹子，上次穿化纤衣，疹子半个月才好，去医院花了二十多块。”

    张强赶紧拿出林凡给的样品，让她摸：“我老同学亲自盯的厂，你看这针脚，每厘米八针，老钱那货我见过，针脚稀得能透光，上次我去老钱家，看见他的布都是粗布，还沾着灰。”

    年轻妈妈当场加了五块钱，买了件米白 T 恤，第二天又带了两个同事来，说 “娃穿了一夜没挠，比之前买的都软，值了”。

    不到一周，张强的小卖部就卖了三十多件，他给林凡打电话时，声音都透着笑：

    “凡子，你这货救了我的店！之前我这小卖部就靠卖酱油醋撑着，现在天天有人来问童装，连带着酱油都多卖了好几瓶，上次一天卖了十瓶酱油，比平时多卖了一半！”

    晚上店里关了门，台灯钨丝滋滋跳了一下，暖黄的光落在笔记本上，把字照得暖暖的。

    林凡握着钢笔 —— 是 “英雄 616”，他用了三年，笔尖有点秃，写起字来却很顺手，上次笔尖坏了，他自己用钳子夹了夹，还能用；

    笔尖划过纸页，沙沙声混着窗外的蝉鸣，蝉声嘶嘶的，是夏天快结束的声音。他把应对策略一条一条写下来：

    加印 “红星定制” 吊牌，袖口绣小太阳刺绣，吊牌背面盖红星厂车间公章；上次有顾客说，看见公章才放心，觉得是正品，不会买着仿品。

    王猛每周去两个乡镇赶集（柳溪乡逢五、清溪乡逢十），带样品和红星厂徐主任开的质检报告（证明是 100% 纯棉），再带点小糖果，给试穿的孩子；

    这次柳溪乡卖得好，下次多带点货，再加点童裤。