第420章 电动车店开张（1 / 2）

2004年6月3日，广西绿城。

中华路上锣鼓喧天，一支醒狮队伍正在一家新开的店铺前欢腾舞动，吸引了不少路人驻足围观。

人群中不乏年轻面孔，更有一些年轻人特意带着家长前来，他们早就在QQ上抽到了这家店的八折优惠券，专程为此而来。

这家店正是“玩家国度”电动车在绿城的第一家专卖店。

而此次促销活动背后，是一场精心策划的线上引流策略。

玩家国度面向桂省、羊省、八闽和三湘四个省份的QQ用户，精准推送了新店开业广告。

所有用户皆有机会通过QQ平台抽取八折优惠券。

实际上，为了更大范围地吸引客群，中奖率调到了60%，优惠成本由品牌方与代理商共同承担，即便让利之后，双方仍保持一定利润空间。

虽然单台利润较平常有所减少，但凭借开业期间大量成交带来的规模效应，总体收益依然相当可观。

...

转眼间，舞狮表演结束，不少有意购车的年轻人陆续走进店里。他们围绕陈列的电动车仔细端详，对这些设计时尚的车型流露出浓厚的兴趣。

销售员马大宇见到一老一少走进门来，赶忙迎上前，笑容满面地说道：“阿叔，靓仔，是不是想买电动车啊？”

中年男子瞥了一眼车身上的广告牌，皱起眉头问道：“你这个电动车怎么才48伏20安啊？我看其他店都是60伏30安的，这么小的电池够不够力？能跑多少公里啊？”

马大宇挺直腰板，信心十足地回答：“阿叔，先不说我们玩家国度是国内第一大品牌，别人家60伏30安卖三千出头，充满电最多跑四十公里。而我们这款48伏20安只卖2599，充满电随随便便就能跑五十公里。”

他稍作停顿，语气更加坚定：“说‘便靓正’形容我们一点都不夸张。我们之所以做得又便宜性能又好，是因为我们从1998年就开始研发电动车，前后已经更新了十几代。

到现在才正式推出，就是因为之前的技术都不成熟，又贵又不耐用，卖给老百姓等于坑人。”

马大宇微微前倾，压低声音继续说：“电池有寿命，阿叔您肯定知道。只要定期更换电池，我们的车您随便开十年都不会坏，这都是经过实验室反复测试的。您问问其他品牌谁敢保证开十年？”

中年男子脸上写满怀疑，撇了撇嘴说道：“年轻仔，你说你们是大品牌就是大品牌了啊？”

马大宇毫不迟疑，坦然笑道：“阿叔，我们就是那个卖电脑的玩家国度，绝不是冒牌货。您不信的话，可以去官网查，要是去过电脑城肯定见过我们的专卖店。”

他语气越发自信：“我们公司连续几年包下新闻联播的广告，您可能都看过。绿城电视台也有我们的广告，今晚就能看到。”

中年男子又追问：“我崽说他有你们的八折优惠券，八折是真的吗？”

马大宇搓搓手，笑呵呵地回答：“阿叔，看来您崽运气真不错，10%的中奖概率都抽到了！有优惠券当然可以打八折。”

中年男子若有所思地点点头，朝店内那台标价4999的电动车望了一眼，再次确认道：“所有车都能八折？那边那辆4999的也能打折吗？”

马大宇郑重地点头，语气肯定：“当然是真的。”

中年男子走近那台车，拍了拍座椅，继续问道：“你们那个4999的可以开多少公里？”

马大宇走上前，自信地伸出食指说道：“这一款随随便便跑个100公里没有任何问题。”

中年男子沉吟片刻，又抬起头追问：“你们保修是怎么保修