第163章 忠不忠诚得看敌人给出的筹码够不够（2 / 2）

人则是负责外贸，整体销售情况还不错，内销部至今为止已经销售出去800万的货物，这些货物的平均利润达到了25.7%。

外销好部距今为止一共销售出去376万美刀，这些销售出去货物平均利润在32.6%左右。”

盖瑞·劳埃德又问道：“能说说销售部门的管理制度是怎么样的嘛？”

东莞仔不假思索的说道：“我们销售部门没有什么管理制度，销售部门的销售员都是业绩说话，我甚至不会去限制他们上班时间。”

盖瑞·劳埃德一脸认真的说道：“刘，从管理角度上来看，给与销售部自由是正确的，但是销售部不能没有制度，你们现在的规模还小，遇到什么问题都还能解决，一旦规模大了以后就不行了，所以你必须得制定一个制度。

管理制度不仅可以让你解销售情况以外还，能让你更好的去管理

我从刚才的聊天可以判定你不懂管理，不你能讲的一口流利的英文，相比你应该是个十分聪明的人，如果你想要坐稳销售经理这个岗位，那么你就得学习如何去管理团队。

接下来我会给你一个月的时间跟我学习管理，我会亲自教导你如何管理销售团队，如果你一个月后无法获得我的认可，我只能将你的实际情况汇报到上面，让他们另外找一个人来管理销售部。

我们作为第三方顾问做事对事不对人，所以我在说话时有冒犯的地方，希望你能够谅解我的难处，你们老板花巨资聘请我们，我们团队必须要对他负责。”

东莞仔有些好奇的问道：“盖瑞先生，不知道公司花了多少钱请你们来当顾问？”

盖瑞·劳埃德一脸严肃的说道：“刘，我给你上的第一堂课就是保密，作为销售人员必须拥有保密精神，不得对上司以外的人透露任何事宜，你的敌人很有可能会通过一些细小的细节，从你手上将你的客户给抢走。

销售团队必须要签订保密协议以及竞业协议，保密协议是为了防止他们泄露信息，竞业协议是为了避免敌人高价挖人。

1982年，日立制作所通过高薪贿赂IBM工程师获取IBM3081大型机设计资料。

IBM联合FBI设局取证，虽通过诉讼阻止技术泄露，但涉事工程师团队集体的跳槽，仍导致IBM损失超3亿美元研发成本，换做其他公司遇到这种事情十有八九会倒闭。

如果你手下的人带着客户资料跳槽到别的公司，他们很有可能会在短期内抢走你们所有的客户，你要记住一句话人性是最经不起考验的一样东西。

忠不忠诚得看敌人给出的筹码够不够，要是敌人给出足够的诱人筹码，那么这些忠诚将变得一文不值。

保密协议和竞业协议可以确保你的手下足够忠诚。”