第801章 风平浪静（3 / 5）

与人争辩，他一直认为争论是浪费时间，

    除了逞口舌之利，大部分时候解决不了问题，也说服不了对方。

    谈判最重要的是了解对方的需求是什麽，底牌是什麽，你手里有什麽对方需要的，以及你的底牌是什麽。

    所以，好的谈判不是想着如何在逻辑上击败对方，或者在脑子里想像丶构建各种说辞，这些都是次要的。

    好的谈判需要做好精确的情报工作，搜集足够多的筹码，增加自己的底牌数量，让自己到了桌上有牌可打，而不是只有一张嘴。

    这次甘国阳做了比较好的准备工作，而埃里克-弗莱舍没有任何准备，他没料到甘国阳是来和他谈加内特合同问题的。

    所以看着埃里克有些气急败坏，甘国阳一点都不慌。

    就像在首轮面对森林狠那样，成竹在胸，胜券在握。

    他分一杯咖啡给埃里克，埃里克回绝道：「我心脏不太好，还是少喝为妙。

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    甘国阳自己抿了一口，说道：

    「埃里克，我还记得拉里去世的那天，89年季后赛半决赛，也是首轮打完没多久，阿辉给我打了个电话，我当时想脑子一片空白，我都想放弃比赛直接去纽约看他。后来你也知道，那是我生涯打得最差的一个系列赛。我去纽约参加葬礼时候就立誓，拉里没做成的事，我一定会完成。」

    「拉里早就不信任格兰瑟姆，认为他不是一个可以做好球员-联盟平衡的总裁，他太偏向于球员，和球员们关系太亲密，这反而让他失去了尊重。中国有句古话，叫太亲近会让人对你冒犯，太疏远则会让人对你心生怨恨，掌握平衡，保持合适距离，才是恰当的，尤其对拥有权力的人而言。

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    「不过，格兰瑟姆当时大势已成，不让他上位反而会有一系列麻烦，乾脆让他做一段时间总裁，事后大家自然会知道合适还是不合适。事实证明他不合适，

    我和吉姆-奎因都要吸取这个教训，不能再一味偏向球员。我想，如果拉里还在，

    他一定会同意我和奎因的理念。」

    甘国阳先表明了自己的立场正确性，证明他的行为符合弗莱舍的遗志，而非违背。

    接着甘国阳开始出牌。

    「当然，我知道作为经纪人，为球员争取大合同是没有问题的，绝对没问题，合同越大越好，只要球队付得起，这是公平的。但是埃里克，你确定，凯文-加内特和你之间的合作是坦诚丶真挚的吗？你为他争取到足够大的合同，能为你带来你想要的东西吗？」

    甘国阳问的弗莱舍有些懵，什麽意思？难道凯文-加内特不是我的球员？

    「我不明白你在说什麽桑尼，你有话可以直说，到底是什麽意思？凯文他和我签的是正常的经纪合同，没有任何问