第614章 釜底抽薪：秦枫的谈判艺术与凌云智服的破冰之旅（1 / 4）

合。夜色如墨，秦枫站在办公室的落地窗前，俯瞰着城市的璀璨灯火。手机里王总的声音犹在耳畔，带着一丝不易察觉的焦虑：“小秦，这个项目对公司未来三年的布局至关重要，凌云智服那边……你有几成把握？”

秦枫深吸一口气，指尖无意识地敲击着玻璃。“王总，请您放心，我们比您更着急项目的成功。”他语气坚定，不容置疑，“我们正在想办法。凌云智服的方案和技术实力确实是首选，但他们的报价和条款有很大水分，而且，我们发现他们内部可能存在一些信息不对称或者说……操作上的‘灵活性’。如果能抓住这一点，或许能争取到更好的条件，甚至可能不仅仅是价格上的优惠。”

挂了电话，秦枫揉了揉眉心。桌上摊着的是凌云智服那份厚厚的提案，以及他团队连日来搜集、分析的各种资料。凌云智服，行业内的翘楚，技术壁垒高筑，几乎是这个“智慧城市大脑”项目的唯一理想合作伙伴。也正因如此，他们的报价高得离谱，条款也极尽苛刻，仿佛吃定了秦枫所在的“宏图科技”。

“水分”和“灵活性”，这是秦枫经过反复推敲后，找到的两个突破口。水分，意味着有议价空间；灵活性，则暗示着对方内部可能并非铁板一块，或许存在可以利用的缝隙。

**第一步：投石问路，锁定关键人**

秦枫没有直接去找凌云智服负责此项目的销售总监——那个以强硬和狡猾着称的张涛。他知道，直接谈判，面对的将是张涛精心构筑的防线和漫天要价。

秦枫把目光投向了凌云智服内部另一个关键人物——技术部的副总工程师，李工。李工是业内知名的技术专家，为人耿直，对技术有着近乎偏执的追求和自豪感。秦枫通过几次行业会议，与李工有过几面之缘，对他的性格有所了解。

秦枫以探讨技术细节为名，邀请李工吃了顿饭。席间，秦枫绝口不提价格和商务条款，只是虚心请教项目中可能遇到的技术难题，对凌云智服方案中的亮点不吝赞美，尤其对李工主导设计的几个核心模块表达了由衷的钦佩。

“李工，您设计的这个数据中台架构，前瞻性太强了！我们内部讨论时，都觉得这才是未来城市管理的核心引擎。”秦枫真诚地说。

李工被捧得很舒服，加上本身对技术的热爱，话匣子一下就打开了。两人从技术细节聊到行业趋势，又聊到各自公司的发展。

酒过三巡，秦枫看似不经意地叹了口气：“可惜啊，这么好的技术方案，我们公司上下都非常认可，就是……唉，预算方面压力太大了。我们王总也是下了很大决心，但董事会那边……”他没有说透，只是摇了摇头，露出一脸无奈。

李工皱了皱眉，他是技术派，对商务上的弯弯绕绕不太敏感，但他深知这个项目的技术价值，也希望自己的成果能落地。“秦经理，张涛那边报价确实……嗯，比较‘市场化’。你们预算大概差多少？”

秦枫心中一动，李工果然上钩了。他没有直接报数字，而是苦笑道：“李工，不瞒您说，如果完全按张总监给的报价，我们这个项目至少要砍掉三分之一的功能模块，那效果就大打折扣了，说实话，也辜负了您的心血啊。”他巧妙地把话题又拉回了李工的技术成果上。

李工的脸色有些凝重。他知道张涛为了业绩，报价确实偏高，而且喜欢在附加服务和后续升级上做文章。他沉吟片刻，道：“秦经理，技术方案上，有些非核心的增值服务模块，其实是可以根据客户需求进行调整的。如果你们预算有限，可以考虑只保留核心功能，那些锦上添花的东西，以后有需要再升级也不迟。”

秦枫要的就是这句话！他立刻表示感谢：“太感谢李工指点了！我们回去一定好好研究一下方案，看看哪些是可以优化的。如果能在保证核心功能和效果的前提下精简一下，