第700章 保一争三（2 / 5）

地落后，想的是没有市场，而你想到的却是大有可为，果然是做生意的好料子。」

    随即转头看向抱着小猴子正往这边走的女儿，「多跟你弟弟学学，别一天到晚的不着调。」

    周亚丽两眼发懵，我就去厨房洗了个碗，为什麽又要说我？

    周正东点燃一支烟，跟陈凡说了这几天干的事。

    总的来说，就是先跟邮电系统的领导聊了一下，达成合作意向。

    对于周正东的提议，上级还是很乐意的。

    别的且不说，无论是发展经济丶还是别的什麽事情，能够提升通信能力，自然是有百利而无一害。

    以前是没办法，现在人家拿出一套好的方案送到面前，他们有什麽理由不答应呢？

    在没有相应的资金和技术的情况下，可以由外资先行垫付，让国内部分地方提前用上更先进的设备，提升我国的国际通信能力，同时还能树立起一个对外开放的投资企业典型，以及获得国外先进技术丶增加相关技术丶人才的底蕴。

    一举多得的事情，但凡多考虑一天，都是对自己的不尊重。

    拿到合作意向之后，周正东要求美国公司收集的资料，也通过国际电报传了过来。

    资料内容不多，但全部都是乾货。

    周正东手指夹着烟，都忘了去抽，对着陈凡说道，「小本子的富士通和NEC丶比利时的BTM公司丶美国的朗讯丶德国的西门子丶瑞典的爱立信丶加拿大的北电丶法国的阿尔卡特，这些都是当今世界最优秀的通信设备公司。

    经过多方比较，综合了技术丶价格和售后维护等因素，我打算选择富士通丶朗讯和阿尔卡特这三家作为代理意向。」

    将差点烧到手指头的菸蒂扔掉，他解释道，「富士通的性价比最高丶朗讯位于美国，谈判最方便，而阿尔卡特则介于两者之间，加上在西方国家中，法国对中国的态度算是相对友好的，而且是第一个与中国建立大使级关系的西方大国，巴统的总部也在巴黎，多种因素下，更方便运作。」

    陈凡眉头微皱，想了想，问道，「你是想从中挑选一家，还是三家都想争取？」

    周正东身体后仰，靠在沙发上，笑着说道，「争三保一。如果可以的话，我想拿下三家的代理。虽然说多家代理会造成技术标准不一，但也能尽量避免对单一公司形成过度依赖。」

    陈凡轻轻点头，又问道，「价格方面呢？哪家更有优势？」

    周正东想了想，说道，「这个我也安排人调查过，当前万门程控交换机的单口报价，在300到500美元之间，其中富士通的报价最低，阿尔卡特的报价最高，另外附加条款也各不相同。」

    他忽然呼出一口长气，叹道，「设备采购丶准运申请丶售后培训，一桩桩一件件，都要去谈啊。」

    陈凡掐指一算，不禁有些