第45o章 走ib的路让它无路可走（2 / 3）

？对于这个决定，霍华德实在有些不解。

看着霍华德的反应，刘川也有些头痛不知道该如何解释：路易斯·郭士纳就是王安公司最合适的ceo人选，没有之一。

其实现在并不是只有王安公司陷入了困境，另外一个科技巨头、蓝色巨人ib同样也陷入了困境，只不过因为家大业大，ib可不需要破产保护，还能挺住。

刘川知道，不久后ib为了摆脱困境，就会聘请路易斯·郭士纳来出任ceo。

而在路易斯的率领下，ib调整策略，进行重组，提高软件服务比重，重振大型机商业办公领域市场，乘着办公电子化的东风，一路高歌猛进，成功转型为电子商务的巨人。

刘川已经详细分析了王安公司的业务类型，现王安公司的处境与ib公司有些相似。

虽然在个人电脑领域，王安特立独行的文字处理机已经被淘汰，面对如狼似虎的pc兼容机，毫无抵抗之力。

但是在商业领域，王安公司并没有死，公司利润都是来自这个领域。

凭借过往的辉煌，王安的大型机依然服务着一些大型公司和客户，纽交所现在用的就还是王安公司的信息管理系统。

在金融、保险、工程和教育领域，王安公司依然拥有一定的市场份额。

这些领域电子产品的更新度会更慢一些，比起最新的功能，它们的需求比较单一，并且比起性能，也更加在乎安全性和稳定性，王安的大型机依然有些许优势。

如果能把路易斯·郭士纳挖过来掌舵王安电脑，进行转型，让王安公司走ib前世走过的道路，说不定王安公司会成为另一个电子商务领域的巨人。

“霍华德，我觉得路易斯·郭士纳能在各个不同领域获得成功并不是偶然，虽然他不懂技术，但是他懂得如何经营公司，服务客户，现在王安公司除了技术，先要保证的就是安抚、保留住目前的大客户，你也知道，开一个新客户的成本是维护老客户成本的5倍，在没有更加有吸引力的新产品之前，我们必须保护好老客户，之前王安公司对客户的操作简直就是狗屎！”

刘川忍不住吐槽道，之前王安公司为了维护业绩好看，可是做了很多“杀鸡取卵”

的事情，没有新客户，那就宰老客户。

单方面提高服务费用，无论谁买王安的大型机，都必须支付5ooo美元的服务费，而之前则是1ooo美元；甚至在客户电话咨询技术问题时，还有每次收取175美元的咨询费。

这些费用简直是丧尽天良，王安公司不死都没有天理。

听着刘川的解释，霍华德也慢慢点了点头，他知道路易斯有个名言：客户至上！

让他来出任公司ceo，确实是一个安抚客户的好选择。

“好吧，老大，我会联系一下路易斯的，尽力说服他成为王安公司的ceo的！”

霍华德点了点头说道。

转眼间一个月的时间就过去了，华夏国万燕公司已经悄悄成立，姜万勐已经开始研起了vcd技术。

刘川和霍华德一边继续和王安公司拉锯，一边谋划着控制王安公司后的操作，郭士纳也已经成功被霍华德说服。

在经历了投资公司、金融公司、烟草公司之后，他也想进入科技行业挑战一番。

虽然王安公司被外界百般不看好、完全就是一个坑，但是巨龙资本可是一张金字招牌！

它可是漂亮国投资行业的明星，投资的科技公司无一不取得了成功。

巨龙资本看好王安公司，必然有一定道理，而刘川制定的重振王安公司的计划蓝图也很让郭士纳兴奋。

如果能重振王安公司，那自己职业生涯的履历将更加辉煌，而且巨龙给的也实在太多了。

在等待中，半个月又过去了，已经到